মার্টেক-চালিত চাহিদা জেনারেশন: প্রযুক্তি কীভাবে পাইপলাইন বৃদ্ধি চালায়

বি 2 বি চাহিদা প্রজন্মের ল্যান্ডস্কেপটি আলাদা হয়ে গেছে, ক্রেতাদের কম্বল, এক-আকারের-ফিট-সমস্ত প্রচারের পরিবর্তে ডেটা-চালিত, ব্যক্তিগতকৃত পদ্ধতিতে যোগাযোগ করা প্রয়োজন। আউটরিচের পুরানো উপায়গুলি কার্যকর ব্যস্ততা বা রাজস্ব পাইপলাইনের দ্রুত বৃদ্ধি প্রতিষ্ঠার পক্ষে অপর্যাপ্ত।

আধুনিক বিপণনের পাইপলাইনগুলি গ্রাহকদের মাধ্যমে ভ্রমণের পরিকল্পনা, সর্বাধিক রূপান্তর এবং কার্যকর বিপণনের প্রচেষ্টা স্কেল করার জন্য প্রযুক্তির উপর ক্রমবর্ধমান প্রযুক্তির উপর নির্ভর করছে। এই রূপান্তরের কেন্দ্রবিন্দুতে মার্টেক চাহিদা-উত্পাদক ব্যবসা রয়েছে, যা তাদের অটোমেশন, বিশ্লেষণ এবং এআই ব্যবহার করতে শক্তিশালী করতে পারে তার ফলস্বরূপ স্মার্ট টার্গেটিং এবং পরিমাপযোগ্য প্রবৃদ্ধি অর্জন করতে পারে।

জায়গায় এই সরঞ্জামগুলির ব্যবহারের সাথে, সংস্থাগুলি এটি একটি ব্যয় কেন্দ্র হিসাবে দেখার বিপরীতে একটি অনুমানযোগ্য উপার্জন ত্বরণকারী হিসাবে বিপণনও তৈরি করতে পারে।

বিষয়বস্তু সারণী
1। বি 2 বি তে চাহিদা জেনারেশনের বিবর্তন
2। মার্টেক-চালিত চাহিদা প্রজন্মের কৌশলগুলির মূল উপাদানগুলি
2.1। বিপণন অটোমেশন
2.2। নেতৃত্ব জেনারেশন সরঞ্জাম
2.3। বিপণন বিশ্লেষণ
3। পাইপলাইন ত্বরণের জন্য একটি মার্টেক স্ট্যাক তৈরি করা
3.1। ব্যবসায়ের উদ্দেশ্যগুলির সাথে সরঞ্জামগুলি সারিবদ্ধ করা
3.2। মার্টেকের মূল বিভাগ
3.3। সরঞ্জাম নির্বাচন করার সময় বিবেচনা
4। বি 2 বি চাহিদা প্রজন্মের জন্য সেরা মার্টেক সরঞ্জাম
4.1। সিআরএম এবং অটোমেশন
4.2। লিড জেনারেশন এবং সমৃদ্ধকরণ
4.3। বিশ্লেষণ এবং অ্যাট্রিবিউশন
5 … চাহিদা জেনারেশন প্রচারে এআই এবং অটোমেশন ব্যবহার করে
5.1। এআই-চালিত অন্তর্দৃষ্টি
5.2। স্কেলে স্বয়ংক্রিয় ব্যক্তিগতকরণ
5.3। মেশিন লার্নিংয়ের সাথে প্রচারের অপ্টিমাইজেশন
6 .. চাহিদা প্রজন্মের সাধারণ মার্টেক চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে উঠছে
7। ড্রাইভিং পাইপলাইন বৃদ্ধিতে মার্টেকের ভবিষ্যত
উপসংহার

1। বি 2 বি তে চাহিদা জেনারেশনের বিবর্তন
অতীতে, বি 2 বি চাহিদা প্রজন্ম আউটবাউন্ড কোল্ড কল, স্প্যাম ইমেল এবং ট্রেড শোয়ের মতো ইভেন্টগুলির উপর ভিত্তি করে ছিল। এক পর্যায়ে, তারা ভাল কাজ করেছে, তবে তারা সুনির্দিষ্ট এবং স্কেলযোগ্য ছিল না। ডিজিটাল ক্রেতা আচরণের সাথে, সংস্থাগুলি ম্যানুয়াল লিড যোগ্যতা এবং ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকা ব্যস্ততার ত্রুটিগুলি স্বীকৃতি দিয়েছে।

প্রযুক্তি ব্যতীত ব্যক্তিগতকরণের সাথে সীসা-প্রজন্মের স্কেলিংও প্রায় অসম্ভব ছিল। মার্টেক আজ কোনও অসুবিধা ছাড়াই সমস্ত চ্যানেলে ডেটা-চালিত লক্ষ্যমাত্রা এবং লালনপালনের সম্ভাবনা অর্জনে সহায়তা করেছে। সীসা প্রজন্মের সরঞ্জামগুলি সংস্থাগুলিকে রিয়েল-টাইম ভিত্তিতে প্রচারগুলি বাড়িয়ে তুলতে পারে এমন মানসম্পন্ন নেতৃত্ব এবং বিশ্লেষণ তৈরি করতে সক্ষম করে। অটোমেশনও নিশ্চিত করতে সহায়তা করে যে সম্ভাবনাগুলি তাদের প্রয়োজনের উপর ভিত্তি করে একটি সময়োচিত উপায়ে প্রাসঙ্গিক যোগাযোগ গ্রহণ করতে পারে।

ব্যক্তিগতকরণ, স্কেল এবং এমনকি আরওআই পরিমাপের ক্ষমতা এই সেটটি বিক্রয় পাইপলাইনের আরও অনুমানযোগ্য এবং টেকসই উত্স হিসাবে চাহিদা প্রজন্মের প্রতিশ্রুতি পরিবর্তন করেছে।

2। মার্টেক-চালিত চাহিদা প্রজন্মের কৌশলগুলির মূল উপাদানগুলি
2.1। বিপণন অটোমেশন
মার্টেক-সক্ষম কৌশলটির স্তম্ভটি হ’ল বিপণন অটোমেশন যা লালনপালনের পছন্দগুলি, আচরণগতভাবে সক্রিয় প্রচারগুলি এবং স্বয়ংক্রিয় লিড স্কোরিংয়ের নকশার অনুমতি দেয়।

এটি ম্যানুয়াল কাজটি সংরক্ষণ করে, এমন দল তৈরি করে যা সঠিক সময়ে সম্ভাবনার সাথে যোগাযোগ করবে এবং সীসাগুলির রূপান্তরকে বাড়িয়ে তুলবে। অটোমেশন অভিন্ন বার্তাও সরবরাহ করে, যা অনুমোদিত নেতৃত্বগুলিতে আরও সারিবদ্ধ হয়ে বিপণন ও বিক্রয় দলগুলিকে সহায়তা করে।

2.2। নেতৃত্ব জেনারেশন সরঞ্জাম
সীসা প্রজন্মের সরঞ্জামগুলি অজানা দর্শকদের সম্ভাব্য কামড়ের ডেটাগুলি কার্যকর এবং লাভজনক সুযোগগুলিতে ক্যাপচার, যোগ্যতা অর্জন এবং সমৃদ্ধ করার প্রক্রিয়া সক্ষম করে।

ওয়েব ফর্ম এবং চ্যাটবটগুলি থেকে সমৃদ্ধকরণ প্ল্যাটফর্মগুলিতে, এই সরঞ্জামগুলির অর্থ বিপণন দলগুলি কেবল লিডগুলিতে কাজ করে যা রূপান্তর করার সর্বাধিক সম্ভাবনা রয়েছে। যখন অটোমেশন এবং সিআরএম এর সাথে একত্রিত হয়, তারা পাইপলাইন বেগ স্থাপন এবং বজায় রাখার এবং দক্ষতা সর্বাধিকীকরণের একটি মসৃণ পদ্ধতি সরবরাহ করে।

2.3। বিপণন বিশ্লেষণ
বিপণন বিশ্লেষণগুলি রূপান্তর হার, প্রচারের অবদান এবং পাইপলাইন ক্রিয়াকলাপের একটি দৃষ্টিভঙ্গি দেয়। ব্যবসায়ীরা ভালভাবে নির্মিত ড্যাশবোর্ডের মাধ্যমে প্রচার, চ্যানেল এবং সামগ্রী দ্বারা আরওআই পরিমাপ করতে পারে।

বিশ্লেষণগুলি কেবল কী কাজ করছে তা নির্দেশ করে না তবে এটি অনুকূলিতকরণ এবং দীর্ঘমেয়াদী স্মার্ট বাজেট বরাদ্দের সুযোগও সরবরাহ করে। চাহিদা জেনারেশনে বিশ্লেষণগুলি স্থাপন করা সংস্থাগুলিকে ডেটা-চালিত চাহিদা প্রচারের পরিকল্পনা করতে সক্ষম করে যা সরাসরি রাজস্ব কর্মক্ষমতাগুলিতে ফোকাস করে।

3। পাইপলাইন ত্বরণের জন্য একটি মার্টেক স্ট্যাক তৈরি করা
3.1। ব্যবসায়ের উদ্দেশ্যগুলির সাথে সরঞ্জামগুলি সারিবদ্ধ করা
চকচকে বৈশিষ্ট্যগুলির ভিত্তিতে তবে সাংগঠনিক উদ্দেশ্যগুলির আশেপাশে একটি মার্টেক নির্মাণ করার দরকার নেই। তারা কোন পাইপলাইনকে লক্ষ্য করছে, এটি নেতৃত্বের পরিমাণ, ডিলের বেগ বা রূপান্তর হারগুলি হতে পারে এবং সেই ফলাফলগুলির জন্য সরাসরি উপকারী সরঞ্জামগুলি চয়ন করতে হবে।

প্রান্তিককরণ মার্টেক বিনিয়োগকে অস্পষ্ট প্রভাবের সাথে বিচ্ছিন্ন সরঞ্জামগুলির বিরোধী হিসাবে কৌশলগত, পরিমাপযোগ্য এবং সম্পূর্ণ উপার্জন উত্পাদন প্রক্রিয়ার সম্পূর্ণ অংশ করে তোলে।

3.2। মার্টেকের মূল বিভাগ
মার্টেক স্ট্যাকের কয়েকটি প্রধান বিভাগ হ’ল গ্রাহকের ডেটা হ্যান্ডেল করার জন্য সিআরএম সিস্টেম, তাদের সাথে জড়িত থাকার জন্য বিপণন অটোমেশন পরিষেবাগুলি, তাদের কার্যকারিতা পরিমাপ করার জন্য বিশ্লেষণ, এই প্রক্রিয়াগুলি স্কেল করার জন্য সামগ্রী বিতরণ সিস্টেমগুলি এবং অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন (এবিএম) সরঞ্জামগুলি তাদের উচ্চ-মূল্য অ্যাকাউন্টগুলিকে লক্ষ্য করার জন্য।

একযোগে এই বিভাগগুলি গ্রাহক যাত্রা জুড়ে চাহিদা তৈরি করতে, চাষাবাদ এবং রূপান্তর করতে এবং অপারেশনাল দক্ষতা সংগ্রহ করতে সক্ষম করার জন্য একটি পারস্পরিক শক্তিশালী বাস্তুতন্ত্র তৈরি করে।

3.3। সরঞ্জাম নির্বাচন করার সময় বিবেচনা
স্কেলাবিলিটি, বুদ্ধি সরলতা এবং মার্টেক স্ট্যাক নির্মাণের সময় গ্রহণ গুরুত্বপূর্ণ। অহেতুক জটিল সিস্টেমগুলি ঘর্ষণ উত্পন্ন করে এবং দুর্বল ডেটা সিলড করা যায়।

বাজেট সমানভাবে একটি বড় ফ্যাক্টর, যেখানে তাত্ক্ষণিক আরওআই দেখায় এমন সরঞ্জামগুলিতে তাদের বিনিয়োগকে কেন্দ্র করে ব্যবসায়গুলি ব্যয়বহুল হতে হবে। সুসংহত স্ট্যাক স্ট্রিমলাইনস ওয়ার্কফ্লো, পাইপলাইনকে প্রভাবিত করার সময় হ্রাস করে এবং মোট অব্যবহৃত প্রযুক্তিতে অর্থের অপচয়কে এড়ায় যা একেবারেই অব্যবহৃত।

4। বি 2 বি চাহিদা প্রজন্মের জন্য সেরা মার্টেক সরঞ্জাম
4.1। সিআরএম এবং অটোমেশন
গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (সিআরএম) প্ল্যাটফর্মগুলি, যেমন হাবস্পট, সেলসফোর্স, পার্ডট এবং মার্কেটোর গ্রাহক ডেটা ম্যানেজমেন্ট এবং ওয়ার্কফ্লো অটোমেশনের মূল চাবিকাঠি।

এই প্ল্যাটফর্মগুলির মধ্যে সম্ভাব্য মিথস্ক্রিয়াগুলি ঘনীভূত, পরিমাপের ব্যস্ততা এবং অটো-নরচার সিকোয়েন্সগুলি সঠিকভাবে রয়েছে, সুতরাং ফানলে কোনও পাথর ছাড়ানো নেই। তাদের কাছে বিক্রয় এবং বিপণনের প্রান্তিককরণকে সমর্থন করার সম্ভাবনাও রয়েছে, যা পাইপলাইনটি জুড়ে দলগুলিতে দৃশ্যমান করে তোলে, পাশাপাশি ম্যানুয়াল পদক্ষেপগুলি হ্রাস করে।

4.2। লিড জেনারেশন এবং সমৃদ্ধকরণ
লিংকডইন বিক্রয় নেভিগেটর, জুমিনফো এবং ক্লিয়ারবিট এর মতো লিড জেনারেশন এবং সমৃদ্ধকরণ পরিষেবাগুলি আপ-টু-ডেট, সুনির্দিষ্ট নেতৃত্বের তথ্য সরবরাহ করে।

এই সরঞ্জামগুলি এক্সিকিউটিভদের লক্ষ্য করে, নেতৃত্বের প্রোফাইলগুলিতে ফার্মোগ্রাফিক এবং আচরণগত ডেটা যুক্ত করে এবং শীর্ষ-ফানেলের গুণমানকে সর্বাধিক করে তোলে। এ কারণে, বিক্রয়কর্মীরা অযোগ্য সীসাগুলির সন্ধানে স্বল্প সময় এবং প্রাসঙ্গিক সম্ভাবনাগুলিতে আরও বেশি সময় নেবে।

4.3। বিশ্লেষণ এবং অ্যাট্রিবিউশন
ডিজিটাল অ্যানালিটিক্স এবং অ্যাট্রিবিউশন সরঞ্জামগুলি যেমন গুগল অ্যানালিটিক্স 4, ডভেনবেস এবং বিজিবল একটি প্রচারের কার্যকারিতা পরিমাপ করতে এবং পাইপলাইন প্রভাবের সাথে বিপণনের ক্রিয়াকলাপগুলিকে সংযুক্ত করতে সহায়তা করে।

এই সরঞ্জামগুলি বিপণনকারীদের তাদের অর্থ ব্যয় করা উচিত এবং কৌশলগুলি আরও সংজ্ঞায়িত করা উচিত কিনা তা নির্ধারণের অনুমতি দেয়, পাশাপাশি চ্যানেলগুলিতে অ্যাট্রিবিউশন নির্ধারণের জন্য রূপান্তরগুলি পর্যবেক্ষণ করা চালিয়ে যায়। এই স্বচ্ছতার ডিগ্রি আরওআই প্রদর্শন করতে এবং চলমান চাহিদা প্রজন্মের প্রচারগুলি অনুকূল করার জন্য প্রয়োজনীয়।

5 … চাহিদা জেনারেশন প্রচারে এআই এবং অটোমেশন ব্যবহার করে
5.1। এআই-চালিত অন্তর্দৃষ্টি
এআই লিড স্কোরিং এবং ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণের স্মার্ট ব্যবহারের অনুমতি দেয় যাতে দলগুলি রূপান্তরিত হওয়ার সম্ভাবনাগুলিকে অগ্রাধিকার দিতে পারে। এআই অভিপ্রায় কেনার পূর্বাভাস দেয় এবং historic তিহাসিক ব্যস্ততা এবং আচরণগত নিদর্শনগুলি মূল্যায়ন করে পরবর্তী সেরা ক্রিয়াগুলি নির্ধারণ করে।

এটি বিপণনকারীদের আরও কার্যকর উপায়ে সংস্থানগুলি বিতরণ করতে, তাদের লক্ষ্যটিকে অনুকূলিত করতে এবং তাদের রাজস্বের সম্ভাবনা সর্বাধিকতর করতে সক্ষম করে যে তারা যে চাহিদা প্রজন্মের ফানেলের সর্বাধিক মূল্য রয়েছে তার অঞ্চলগুলিকে লক্ষ্য করে চলেছে তা নিশ্চিত করে তাদের রাজস্বের সম্ভাবনা সর্বাধিকতর করতে সক্ষম করে।

5.2। স্কেলে স্বয়ংক্রিয় ব্যক্তিগতকরণ
এআই-চালিত ব্যক্তিগতকরণ ইমেল, চ্যাটবট এবং অন্যান্য ওয়েবসাইটগুলিতে ব্যক্তিগত বার্তা উপস্থাপন করে। কম্বল প্রচারের পরিবর্তে, অটোমেশন গ্যারান্টি দেয় যে প্রতিটি সম্ভাবনা তাদের খাত, ভূমিকা বা প্রক্রিয়াটির পর্যায়ে প্রাসঙ্গিক হয়ে ওঠে।

ভর ব্যক্তিগতকরণ সম্পর্ক-বিল্ডিং এবং বর্ধিত ব্যস্ততার স্তরগুলিকে উত্সাহিত করতে পারে, শীতল সীসাগুলিকে গরম সম্ভাবনায় পরিণত করে এবং প্রাসঙ্গিক এবং সময়-সংবেদনশীল ব্যস্ততার মাধ্যমে গ্রাহকের অভিজ্ঞতা অনুকূল করে তোলে।

5.3। মেশিন লার্নিংয়ের সাথে প্রচারের অপ্টিমাইজেশন
মেশিন লার্নিংয়ের ব্যবহার সারাক্ষণ প্রচারগুলি অনুকূল করে প্রচারের ফলাফলগুলিকে বাড়ায়। মেসেজিং এবং টার্গেটিংয়ের উপর স্বয়ংক্রিয় অপ্টিমাইজেশন, যেমন এ/বি পরীক্ষা এবং ভবিষ্যদ্বাণীমূলক সুপারিশ এবং রিয়েল-টাইম অ্যাডজাস্টমেন্টস, বিপণনকারীদের মেসেজিং এবং টার্গেটকে পরিমার্জন করতে সক্ষম করে।

মানব স্বজ্ঞাততার উপর নিখুঁতভাবে তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণের ভিত্তি তৈরি করার পরিবর্তে, মেশিন লার্নিং বিপণনকারীদের কাছে দুর্গম লুকানো নিদর্শনগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে, এটি নিশ্চিত করে যে প্রচারগুলি গতিশীল হবে এবং আরও ভাল আরওআই থাকবে। এটি এমন একটি পরিস্থিতি উপস্থাপন করে যেখানে প্রতিটি প্রচারণা একটি বর্ধিত কর্মক্ষমতা নিয়ে আসবে।

6 .. চাহিদা প্রজন্মের সাধারণ মার্টেক চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে উঠছে
সুবিধাগুলির পাশাপাশি, মার্টেক গ্রহণ করার সমস্যা রয়েছে। ডেটা সিলোগুলির অর্থ হ’ল সংস্থার গ্রাহকদের একীভূত দৃষ্টিভঙ্গি নেই এবং এটি ব্যক্তিগতকরণ এবং পাইপলাইন দৃশ্যমানতা বাধা দেয়। স্ট্যাকিং এমন একটি প্রক্রিয়া যা অনেকগুলি সরঞ্জাম স্ট্যাক করার চেষ্টা করে অপরিবর্তিত হয়ে যায় এবং অদক্ষতা এবং ব্যয় বৃদ্ধি তৈরি করে। তদুপরি, স্বল্প হারের কারণে প্রযুক্তির অবমূল্যায়ন গ্রহণের কারণে কোনও প্রশিক্ষণ নেই, তাই প্রযুক্তিগুলি কীভাবে গ্রহণ করতে হয় তা কেউ জানে না।

সম্ভাব্য সমাধানগুলির মধ্যে ডুপ্লিকেট সরঞ্জামগুলির সংহতকরণ, স্পষ্টভাবে তৈরি কেপিআই এবং অন্যান্য ক্রস-কার্যকরী সহযোগিতা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। একটি সহজ সংহতকরণ এবং ব্যবহারকারীর প্রশিক্ষণে বিনিয়োগ করা সহজতর করাও গুরুত্বপূর্ণ। স্বল্পমেয়াদী মেরামতের বিপরীতে দীর্ঘমেয়াদী কৌশলগত সক্ষমকারীর অংশ হিসাবে মার্টেককে টেমিং করা, সংস্থাগুলি তাদের বিনিয়োগগুলি অনুকূল করতে পারে এবং একটি সুসংগত, উচ্চ-পারফরম্যান্স চাহিদা-প্রজন্মের মেশিন তৈরি করতে পারে।