VideoShops কুলুঙ্গি নির্মাতাদের সমৃদ্ধ করার জন্য $42 মিলিয়ন বিড সংগ্রহ করেছে
আপনি যখন একজন প্রভাবশালীর সবচেয়ে মৌলিক সংজ্ঞা সম্পর্কে চিন্তা করেন—একজন ব্যক্তি যার সুপারিশ এবং মতামত অন্য লোকেদের আচরণকে প্রভাবিত করে—মরগেন শিক ডেমুন বিলটি মানানসই। DeMunn, একজন প্রাক্তন মেকআপ শিল্পী এবং 30 বছর ধরে টম ফোর্ড মডেল, সৌন্দর্য জগতে খুব বেশি অনুসরণ নেই। ইনস্টাগ্রামে তার মাত্র 14,000 ফলোয়ার এবং TikTok-এ প্রায় 110,000 ফলোয়ার রয়েছে। কিন্তু যারা তাকে অনুসরণ করে তারা শোনে, এবং তাদের মানিব্যাগ দিয়ে শোনে। “আমি যখন HSN তে থাকি তখন আমি কয়েক মিনিটের মধ্যে আইটেম বিক্রি করি। আমরা অনেক ইউনিট কিনি – 10,000 থেকে 15,000 ইউনিট – এবং আমি ইনস্টাগ্রামে লিঙ্ক পোস্ট করার পরে সেগুলি আসে,” DeMunn TheWrap কে বলেন। “যখন আমি কিছু পোস্ট করি, 10,000 থেকে 12,000 মানুষ তা কেনেন। আমি রিয়েল টাইমে সংখ্যা দেখতে পাই।” এই প্রত্যক্ষ প্রভাবই DeMann কে VideoShops-এর জন্য উপযুক্ত করে তোলে, একটি অনুমোদিত খুচরা প্ল্যাটফর্ম যা বিশেষভাবে সৃষ্টিকর্তা-কেন্দ্রিক ই-কমার্স অ্যাফিলিয়েট ব্যবসার বেশ কিছু ত্রুটি-বিচ্যুতি সংশোধন করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে—বিশেষ করে ছোট নির্মাতাদের সঙ্গে যাদের শিল্পের সবচেয়ে বড় নামগুলির সাথে অ্যাফিলিয়েট অ্যাকাউন্ট তৈরি করার ক্ষমতা নেই। যদিও কোম্পানিটি শুধুমাত্র আগস্ট মাসে প্রকাশ্যে চালু করেছে, এটি ইতিমধ্যেই $42 মিলিয়ন বীজ তহবিল সংগ্রহ করেছে এবং এটি 50,000 বণিক স্টোরফ্রন্ট, 3,500 বিক্রেতা এবং 500,000টিরও বেশি পণ্যের আবাসস্থল। অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং ব্র্যান্ডগুলির জন্য একটি প্রধান চালক হয়ে উঠেছে এবং ব্যবসাটি কেবল বাড়ছে। 2024 সালে, eMarketer প্রজেক্ট করে যে ইউএস অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং বিজ্ঞাপন খরচ আগামী দুই বছরে বার্ষিক দ্বিগুণ-অঙ্কের হারে বাড়বে এবং 2028 সালে সর্বোচ্চ $15 বিলিয়ন হবে। যদিও নির্মাতা এবং প্রভাবশালীরা ব্র্যান্ডের জন্য একটি প্রধান চালক, খুচরা অ্যাফিলিয়েট অবকাঠামো (যেমন একটি পডকাস্টার একটি খুচরা বিক্রেতার প্রচারের জন্য অর্থপ্রদান করা হয়) এবং ছোট পণ্যের ফলাফলগুলিকে বড় আকারে নিতে পারে। সৃষ্টিকর্তা এই নির্মাতারা বিভিন্ন উপায়ে শিল্পে বিশাল বৃদ্ধির সুযোগ তৈরি করছেন, কিন্তু যখন ব্র্যান্ড অংশীদারিত্বের কথা আসে, তখন তারা প্রায়শই পিছনে পড়ে থাকে। “(অ্যাফিলিয়েট লিঙ্ক) সত্যিই ব্র্যান্ডের জন্য এবং 1% লোকের জন্য তৈরি করা হয়েছিল যাদের প্রভাব ছিল এবং সেই ব্র্যান্ডগুলির দ্বারা অনুমোদিত হতে পারে,” ভিডিওশপসের সহ-প্রতিষ্ঠাতা নিকোল উইনাম্যান TheWrap কে বলেছেন। “আমরা সমস্ত অ্যাফিলিয়েট লিঙ্কগুলিকে অক্ষম করাকে আমাদের লক্ষ্য বানিয়েছি, যে কারণে আমরা ভিডিওশপগুলিতে সম্পূর্ণ খুচরা ইঞ্জিন তৈরি করেছি।” ফলাফল হল একটি প্ল্যাটফর্ম যার প্রবেশে কোন বাধা নেই যা বিভিন্ন পণ্যের জন্য ইন্টারনেট ঘেঁটে যাওয়ার মাথাব্যথা দূর করে। একজন নির্মাতা তাদের VideoShops পৃষ্ঠায় তাদের পছন্দের সৌন্দর্য এবং স্বাস্থ্য ব্র্যান্ডের তালিকা করতে পারেন, যাতে তাদের অনুগামীরা বিল্ট-ইন VideoShops চেকআউট থেকে বেছে নেওয়া যেকোনো পণ্য কিনতে পারেন। আরও ভাল? লেখক বিক্রয় করা হয় একই দিনে তাদের ভাগ পাবেন। এটি LTK এবং ShopMy (যথাক্রমে $2 বিলিয়ন এবং $1.5 বিলিয়ন মূল্যের) এর মতো মহাকাশের বড় খেলোয়াড়দের বিপরীতে, যাদের সাধারণত গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা থাকে এবং ক্রেতাদের কেবল ব্র্যান্ড এবং খুচরা বিক্রেতা ওয়েবসাইটগুলিতে পুনঃনির্দেশিত করে। এটি এমন একটি কৌশল যা লেখক যখন তার প্রিয় মাস্কারার বিষয়ে কথা বলছেন, তবে গেট রেডি উইথ মি লেখকের চেহারার সাথে অপ্রতিরোধ্য এবং অপ্রতিরোধ্য হয়ে ওঠে, যার মধ্যে প্রায় দুই ডজন বিভিন্ন পণ্য এবং আনুষাঙ্গিক অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। কল্পনা করুন যে আপনার সবচেয়ে জনপ্রিয় বন্ধুর বাথরুমে যেতে এবং সে বর্তমানে যে পণ্যগুলি পছন্দ করে তা কিনতে সক্ষম হচ্ছেন। আর সেই বন্ধু বিক্রির একটা অংশ পায়। এটি ভিডিওশপ। “এটি সত্যিই এমন লোকেদের হাইলাইট করে যারা বিখ্যাত হওয়ার চেষ্টা করছেন না এবং তাদের খ্যাতি ব্যবহার করে এখন একটি পণ্য লাইন নেই, যা আমি HSN-এ আমার 25 বছরের অভিজ্ঞতা থেকে জানি। J.Lo মঞ্চে তিনবার গিয়েছিলেন এবং তারপরে কিছুই বিক্রি করতে পারেননি। এটি সব সময়ই ঘটে,” ডেমুন বলেছেন। “আমি বিপরীত। আমি আমার অভিজ্ঞতা ব্যবহার করি এবং কিভাবে আমি জীবনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছি।”
VideoShops হোম পেজ (ফটো: VideoShops)
VideoShops কিভাবে কাজ করে অন্য একটি অ্যাফিলিয়েট কোম্পানিতে কাজ করার সময়, Abra Potkin এবং Winnaman বাজারে একটি ব্যবধান লক্ষ্য করেছেন এবং তারা যা ভেবেছিলেন তা একটি ভাঙা সিস্টেম বলে ঠিক করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে৷ দম্পতি কখনই এমন কোম্পানি তৈরি করতে চাননি যা ভিডিওশপ হয়ে উঠবে। 2018 সালে, এই জুটি NOWwith নামে একটি বিনোদন সংস্থা প্রতিষ্ঠা করেছিল যা নির্মাতাদের পরিবর্তে সেলিব্রিটিদের জন্য অনুমোদিত লিঙ্ক তৈরি করেছিল। এটি তাদের উভয়ের জন্য একটি বড় ঝুঁকি ছিল। সেই সময়ে, পটকিন ভেরিজনের ওথ স্টুডিওতে প্রতিভা এবং কৌশলের ভাইস প্রেসিডেন্ট ছিলেন। কিন্তু তারা অধিভুক্ত খুচরা জগতের সাথে আরও পরিচিত হয়ে উঠলে, তাদের ফোকাস পরিবর্তিত হয়। 2021 সাল নাগাদ, তারা $18 মিলিয়ন সিড রাউন্ড বন্ধ করেছিল, তাদের দিনের চাকরি ছেড়ে দিয়েছিল এবং তাদের বিনিয়োগকারীদের মধ্যে প্রাক্তন টুইটারের সিইও ডিক কস্টোলো এবং গ্রেক্রফটের সহ-প্রতিষ্ঠাতা ডানা সেটেলের মতো বড় নাম গণনা করেছিল। VideoShops যেভাবে কাজ করে তা হল যে কেউ ব্রাউজারে বা কোম্পানির অ্যাপে তাদের নিজস্ব স্টোর খুলতে পারে। ব্রাউজার বিকল্পটি ধরে রাখা ইচ্ছাকৃত ছিল, কারণ পটকিন এবং উইনাম্যান সম্ভাব্য ক্রেতাদের জন্য যতটা সম্ভব বাধা দূর করতে চেয়েছিলেন, নির্মাতাদের জন্য তাদের পছন্দের সোশ্যাল নেটওয়ার্কে তাদের স্টোরে একটি লিঙ্ক যোগ করা সহজ করে তোলে। “এটি দর্শকদের তাদের দোকানগুলি যেখানে তারা চায় সেখানে রাখতে দেয়,” পটকিন বলেছিলেন। “যদি এটি আজ TikTok-এ থাকে, তবে এটি দুর্দান্ত। আগামীকাল যদি তারা LinkedIn বা Discord বা একটি নতুন প্ল্যাটফর্মে থাকতে চায় যা তাদের সাথে আসে বা শুধুমাত্র তাদের বন্ধুদের টেক্সট করতে চায়, তাদের সেই ক্ষমতা আছে।” VideoShops স্টোরের মালিক তারপর একটি পৃষ্ঠা তৈরি করে যাতে তার নামের পাশাপাশি একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ অন্তর্ভুক্ত থাকে। তারপরে তারা তাদের নিজস্ব “তাক” তৈরি করতে পারে—একটি পণ্যের তালিকা যা তারা বিশ্বকে বলতে চায় যে তারা ভালোবাসে। এই তাকগুলি “চুলের যত্ন” হিসাবে সাধারণ বা “মাই প্রম মেকআপ” হিসাবে নির্দিষ্ট হতে পারে। স্টোরের মালিকদের কাছে প্রতিটি শেল্ফে ভিডিও আপলোড করার এবং তারপর ভিডিওশপের 440,000টিরও বেশি পণ্যের তালিকা অনুসন্ধান করার বিকল্প রয়েছে। প্ল্যাটফর্মে বিক্রি হওয়া অনেক ব্র্যান্ড ক্রেতাকে ছাড় দেয়। এই ডিসকাউন্টগুলি সেই ব্র্যান্ডগুলি দ্বারা সেট করা হয় যেগুলির ভিডিওশপগুলির সাথে সরাসরি সম্পর্ক রয়েছে৷ ডিসকাউন্ট প্রতিটি দোকান মালিকের জন্য পৃথকভাবে ব্র্যান্ড দ্বারা সামঞ্জস্য করা যেতে পারে. একটি বেসিক ডিসকাউন্ট 10% থেকে শুরু হয় কিন্তু 50% পর্যন্ত যেতে পারে, তাই যদি একটি ব্র্যান্ড লক্ষ্য করে যে একজন ক্রিয়েটর তাদের পণ্য কেনার জন্য বিশেষভাবে দক্ষ, তারা সেই ক্রিয়েটরকে একটি বড় ডিসকাউন্ট দিতে পারে, যার ফলে সেই স্রষ্টাকে একটি বড় কমিশন দেয়। এই ফি গড় 15%।
“তারা আগে বেনামী লোকদের দেখে যারা আসলে তাদের সাহায্য করছে এবং বিক্রয় চালাচ্ছে,” উইনাম্যান বলেছেন। “তারা ম্যানুয়ালি তাদের ফি বাড়াতে পারে।” VideoShops প্রতিটি লেনদেনে গড়ে 18% ছাড় নেয়। সেই 18% হল 10% মার্চেন্ট ফি, 5% প্ল্যাটফর্ম ফি এবং 3% ক্রেডিট কার্ড প্রসেসিং ফি, কোম্পানির উপস্থাপনা অনুসারে৷ একবার কেউ একজন ক্রিয়েটরের দোকান থেকে একটি পণ্য কিনলে, সেই দিনই ভেনমোর মাধ্যমে সেই নির্মাতার কাছে টাকা পাঠানো হয়। বিপরীতে, LTK-এর মতো একটি বড় প্লেয়ার শুধুমাত্র স্রষ্টার $25 বিক্রি করার পরে সাপ্তাহিক কমিশন প্রদান করবে। আপনি স্থানীয়ভাবে আপনার মুদি কেনার সময়ও এটি কাজ করে। একটি পরীক্ষা হিসাবে, আমি VideoShops থেকে দুটি ফার্স্ট এইড বিউটি পণ্য কিনেছি যেগুলির জন্য সাধারণত সেফোরাতে আমার $62 খরচ হবে৷ কিন্তু VideoShops-এ, আমার মোট ছিল $52.70—FAB-এর সাথে কোম্পানির অংশীদারিত্বের জন্য একটি 15% ছাড়—এবং তারপর কোম্পানি আমাকে বিক্রয় কমিশনে আমার শেয়ার হিসাবে অতিরিক্ত $7.91 পাঠিয়েছে।
Kayla Cobb’s VideoShops Store (ফটো: ভিডিওশপস)
লিগ্যাসি অ্যাফিলিয়েট রিটেইল মার্কেটপ্লেস যেহেতু নির্মাতা অর্থনীতি আরও মূল্যবান হয়ে উঠেছে, এই প্রবৃদ্ধির বেশিরভাগই ম্যাক্রো, মাইক্রো এবং ন্যানো প্রভাবশালীদের কাছ থেকে আসবে বলে আশা করা হচ্ছে। এই সমস্ত লেখক যাদের 1 মিলিয়ন বা তার কম গ্রাহক রয়েছে৷ বিশেষভাবে, একজন ম্যাক্রো-প্রভাবককে সাধারণত এমন একজন ব্যক্তি হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় যার 100,000 থেকে 1 মিলিয়ন অনুসরণকারী রয়েছে; মাইক্রো-ইনফ্লুয়েন্সারের 10,000 থেকে 100,000 গ্রাহক রয়েছে; এবং ন্যানো-প্রভাবকারীর 10,000 বা তার কম অনুসারী রয়েছে। স্রষ্টা অর্থনীতির প্রাথমিক পর্যায়ে, ব্র্যান্ড এবং গবেষকরা সাধারণত বিশ্বাস করতেন যে সর্বাধিক অনুসরণকারীর সাথে নির্মাতা এবং প্রভাবশালীদের সাথে অংশীদারিত্ব সবচেয়ে বেশি রিটার্ন দেবে। যুক্তি মানে তোলে। আপনি যদি অ্যালিক্স আর্লেকে ল’ওরিয়ালকে অনুমোদন করতে রাজি করাতে পারেন, তাহলে তার 12.4 মিলিয়ন অনুসরণকারীর কিছু দর্শক পণ্যটি কিনবে বলে যুক্তি দাঁড়ায়। কিন্তু ক্রিয়েটর ইকোনমি বিকশিত হওয়ার সাথে সাথে, কম অনুসারী এবং উচ্চ এনগেজমেন্ট রেট সহ নির্মাতারা ব্র্যান্ডগুলির জন্য একটি ভাল পছন্দ হিসাবে প্রমাণিত হচ্ছে, বিশেষ করে যেহেতু তরুণ প্রজন্মরা প্রামাণিক সুপারিশগুলিকে অগ্রাধিকার দেয়৷
“আমরা যা দেখছি তা হল নির্মাতারা সত্যিই অনুভব করছেন যে তারা তাদের নিজের অধিকারে একটি মিডিয়া সম্পত্তি। এমনকি মাঝারি আকারের নির্মাতাদেরও অনুসারী আছে যারা অনেক মিডিয়া কোম্পানির চেয়ে বড়, এবং তাদের কাছে এমন লোক রয়েছে যারা আসলেই জিনিস কেনেন, ” বিজ্ঞাপন সপ্তাহের গ্লোবাল প্রেসিডেন্ট রুথ মর্টিমার আগে TheWrap কে বলেছিলেন৷ এই পরিবর্তনশীল গতিশীলতার কথা মাথায় রেখে ভিডিওশপ তৈরি করা হয়েছে। পটকিন বলেন, “নিয়মিত তথ্য শেয়ার করতে এবং আপনার উপজাতিকে কেনার জন্য অনুপ্রাণিত করতে, কিন্তু এর জন্য কখনই পুরস্কৃত হবেন না কারণ আপনার কাছে X নম্বর ব্যবহারকারী ছিল না, এটি ন্যায্য ছিল না,” পটকিন বলেছিলেন। প্ল্যাটফর্মটি ব্র্যান্ডের দিকের সমস্যাগুলিও সমাধান করে। একটি ডিজিটাল স্টোর খোলা তুলনামূলকভাবে সহজ হতে পারে, তবে বাজারে দাঁড়ানো ছোট ব্র্যান্ডের জন্য একটি বড় বাধা। এবং সেলিব্রিটিদের সাথে কাজ করতে অভ্যস্ত ব্র্যান্ডগুলির জন্য নির্মাতা এবং প্রভাবশালীদের বিনিয়োগ তুলনামূলকভাবে সস্তা, খরচ ছোট ব্যবসার মালিকদের জন্য ক্ষতিকারক হতে পারে। এই সমস্যার কারণে ভিন্নামানের নিজের মোমবাতি কোম্পানি বন্ধ হয়ে গেছে। “এটির মাধ্যমে, আপনি এই সমস্ত ব্র্যান্ডের জন্য ঝুঁকি কমিয়েছেন এই বলে যে, ‘আরে, এখন আপনি আপনার গ্রাহকদের জড়িত করতে পারেন, তাদের আপনার সাথে অর্থ উপার্জন করতে পারেন, এবং তাদের দোকানের সামনে মনোযোগ আকর্ষণ করার সরঞ্জামগুলি দিতে পারেন,'” উইনাম্যান বলেছেন৷ “আমরা শুধু বাণিজ্যের জন্য সরঞ্জাম তৈরি করি না। আমরা উদ্যোক্তাদের তৈরি করি কেবল তাদের প্রবেশ করতে দিয়ে এবং তাদের বাইরে বের হতে সাহায্য করার জন্য তাদের সরঞ্জাম দিয়ে।”
প্রকাশিত: 2025-10-23 19:00:00
উৎস: www.thewrap.com
