এই বছরের উইম্বলডন উইমেনস ফাইনালে যখন আইজিএ światek জয়ের দিকে ঝুঁকেছিল, তখন তিনি যে কিট পরেছিলেন তার মাথা থেকে টো-টো সম্পর্কে খুব কম উল্লেখ করা হয়েছিল। এই প্রতিক্রিয়াটি এই গত কয়েক বছর ধরে ব্যবহৃত “মৃদু, মৃদুভাবে” পদ্ধতির প্রমাণ ছিল-তবে বিজয় এবং পরবর্তী এক্সপোজারটি নাইকি, অ্যাডিডাস এবং পুমার মতো পরিবারের নাম দ্বারা প্রাধান্যযুক্ত একটি বিভাগে দ্রুত বর্ধমান চ্যালেঞ্জারদের মধ্যে তার স্থানটি সিমেন্ট করে।
একসাথে, এই উত্তরাধিকারী ব্র্যান্ডগুলি এখনও গ্লোবাল অ্যাথলেটিক পাদুকা বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশের আদেশ দেয় তবে তাদের গ্রিপটি আলগা। 2021 এবং 2023 এর মধ্যে, হোকা এবং অন (কখনও কখনও চলমান হিসাবে উল্লেখ করা হয়) এর মতো চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ডগুলি তাদের আয় 29% বৃদ্ধি পেয়েছিল, যার তুলনায় আগতদের জন্য কেবল 8% এর তুলনায়। হোকা সম্প্রতি দাম বাড়ানো এবং বিশ্বব্যাপী প্রসারিত হওয়া সত্ত্বেও, বছরে 20% বেশি রেকর্ড ত্রৈমাসিক বিক্রয় 3 653 মিলিয়ন ডলার পোস্ট করেছে। 2024 অর্থবছরে প্রায় 2.6 বিলিয়ন ডলার বিক্রয় করেছে, যা আগের বছর থেকে তার নিট মুনাফা তিনগুণ বাড়িয়েছে।
স্পোর্টসওয়্যার প্রবেশ করা একটি কঠিন বিভাগ, একা ব্যাহত হতে দিন। একটি শক্তিশালী পণ্য যথেষ্ট নয়। এই জায়গাতে বাড়ার জন্য আপনার একটি ব্র্যান্ড কৌশল প্রয়োজন যা পরিষ্কার, ধারাবাহিক এবং স্কেলের জন্য নির্মিত। চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ডগুলি অন ও হকারের মতো এটি কীভাবে সম্পন্ন হয়েছে তা দেখিয়ে দিচ্ছে। অন্যদের অনুসরণ করার জন্য পাঁচটি পাঠ এখানে রয়েছে।
এটি দেখার চেয়েও বেশি, আপনার একটি ব্র্যান্ড দরকার
একটি খুব কেন্দ্রীভূত এবং পরিমিত পণ্য পরিসীমা দিয়ে চালু করা, ক্লাউডটেক নামে কিছু মালিকানাধীন কুশনিং প্রযুক্তি এবং পারফরম্যান্সের উপর ফোকাস। এটি প্রতিটি জুতাগুলিতে একটি সুইস ইঞ্জিনিয়ারিং মার্কের সাথে তার সুইস heritage তিহ্যকে উত্তোলন করেছে। তবে এর পণ্যগুলি প্রযুক্তিগতভাবে দুর্দান্ত ছিল, এটি ব্র্যান্ডটিকে একটি সংবেদনশীল অনুভূতিও দেওয়া হয়েছে।
যেখানে নাইক ক্ষমতার দিকে ঝুঁকছেন, সীমা চাপছেন এবং সেরা হওয়ায়, আরও একটি নরম, আরও অন্তর্ভুক্তিমূলক অবস্থান নিয়েছে। ব্র্যান্ডটি শারীরিক প্রশিক্ষণের আনন্দ উদযাপন করে – টজিয়ার – পাশাপাশি ব্যক্তিগত সেরাটিকে মারধর করে। এর পণ্যগুলি সামাজিকভাবে এবং আকস্মিকভাবে দেখতে ভাল দেখায় তবে তারাও সঞ্চালন করে। তারা গুরুতর ক্রীড়াবিদদের দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়েছিল এবং তাদের ব্যাপক ফ্যাশনেবল আবেদন সত্ত্বেও, গুরুতর অ্যাথলিটরা এখনও তাদের পরেন। সংস্থার মিশনটি ছিল আন্দোলনের মাধ্যমে মানব চেতনা জ্বলিত করা।
এমন একটি ব্র্যান্ড যা স্কেল করতে চায় তারা বুঝতে হবে যে তারা কে এবং তারা কী অফার করে এবং এটি সমস্ত কিছুতে তৈরি করে: ডিজাইন, বিজ্ঞাপন এবং সুর। শুরু থেকেই সেই সু-বর্ণিত ব্র্যান্ড তৈরি করা তাদের বাড়ার সাথে সাথে তাদের গাইড করতে সহায়তা করে।
কীভাবে এবং কখন আপিলকে প্রশস্ত করতে হবে তা জানুন
পারফরম্যান্স কেবল এতদূর একটি ব্র্যান্ড নিতে পারে। এক পর্যায়ে, সংবেদনশীল সংযোগ গ্রোথ ড্রাইভার হয়ে যায়। তবে স্কেলিং করা এবং একটি লাইফস্টাইল ব্র্যান্ড হয়ে উঠছে – যা নাইক কয়েক দশক আগে এবং সম্প্রতি আরও কাজ করেছে – সময় এবং প্রাসঙ্গিকতা সম্পর্কে।
ভুল ব্র্যান্ডগুলি তাদের আবেদনগুলি আরও প্রশস্ত করতে চাইছে তা হ’ল খুব তাড়াতাড়ি প্রত্যেকের কাছে আবেদন করার চেষ্টা করা। একটি কেন্দ্রীভূত কোর দিয়ে ছোট শুরু করা, এটি বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করে। যখন ভিত্তি এটি সমর্থন করার পক্ষে যথেষ্ট শক্তিশালী হয় এবং পদ্ধতিগতভাবে ভর আবেদন করা উচিত।
যারা বাড়তে চাইছেন তাদের পক্ষে চ্যালেঞ্জ হ’ল তাদেরকে কী স্বতন্ত্র করে তোলে তা না হারিয়ে প্রসারিত করা। প্রযুক্তিগত বিশ্বাসযোগ্যতা বিশ্বাস তৈরি করে, তবে পরিচয় এবং দীর্ঘমেয়াদী আনুগত্যের আকার ধারণ করে। তাদের পণ্য কীভাবে মানুষকে অনুভব করে তা তাদের বিবেচনা করা উচিত। তারা কি আত্মবিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করে? অন্তর্গত? আকাঙ্ক্ষা? এবং এই ধারণাগুলি কি কোনও গ্রাহক যখন ক্রয় মোডে থাকে তখন সেই গুরুত্বপূর্ণ সময়ে ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলি গঠনের পক্ষে যথেষ্ট শক্তিশালী?
লোগো ছাড়িয়ে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করুন
ছোট ব্র্যান্ডগুলির জন্য, কোন ব্র্যান্ডের সম্পদগুলি স্থির করা হয়েছে তা স্পষ্ট করা অপরিহার্য – লোগো, প্রতীক, রঙ, টোন – এবং যা বিকশিত হতে পারে। নাইক তার সম্পদ নিয়ে খেলতে পারে কারণ এটি এতটাই স্বীকৃত। তবে ব্র্যান্ডগুলি এখনও তাদের প্রতিষ্ঠা করছে, পুনরাবৃত্তি এবং ধারাবাহিকতা মূল।
অনের প্রাথমিক পরিচয় সম্পূর্ণরূপে “অন” প্রতীকটির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। অনেক গ্রাহক এখনও ‘কিউসি’ হিসাবে প্রতীকটি পড়ার পরেও এটি নিখুঁত পুনরাবৃত্তির মাধ্যমে তাদের সর্বাধিক দৃশ্যমান সম্পদ হয়ে ওঠে। রজার ফেদেরার এবং এলমোর সাথে এর পুরোপুরি বিজ্ঞাপনের বিজ্ঞাপনগুলিতে, কমনীয় কমিক প্রভাবের জন্য এই চিহ্নিত বিভ্রান্তি ব্যবহার করে, প্রমাণ করে যে এখনও সৃজনশীলতার জন্য জায়গা রয়েছে, তবে পরামিতিগুলির মধ্যে রয়েছে। অল্প বয়স্ক ব্র্যান্ডগুলি কীভাবে তারা এই সম্পদগুলি মোতায়েন করে, দ্রুত গতিশীল, জনাকীর্ণ বাজারে তাদের দাঁড়াতে হবে সে সম্পর্কেও সাহসী হতে হবে। কোন ব্র্যান্ডের উপাদানগুলি স্থির করা হয়েছে তা চিহ্নিত করুন, যা নমনীয় এবং তারা উদ্দেশ্য সহ প্রয়োগ করা নিশ্চিত করুন।
চেজিং বৃদ্ধি হারাবেন না
রাফা খেলাধুলার সেরা ইতিহাসের আবেগকে ক্যাপচার করে এবং এটি আপোষহীন গুণমান এবং নকশার সাথে মিলে সাইক্লিং পোশাককে বিপ্লব ঘটিয়েছিল। তবে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, এটি তার পথ হারিয়েছে। 2024 সালের অক্টোবরে, ব্র্যান্ডটি একটানা সপ্তম লোকসানের বছর বছর ধরে 21 মিলিয়ন ডলার (28 মিলিয়ন ডলার) এর অপারেশনাল লোকসানের কথা জানিয়েছিল।
ব্র্যান্ডটি দ্রুত বেড়েছে তবে আপাতদৃষ্টিতে এর মূল অফারটির নিয়ন্ত্রণ হারিয়েছে। রাফা সাইক্লিং ক্লাবটি স্মার্ট শোনায় তবে খুব বেশি যোগ করেনি: গ্লোবাল হাবগুলিতে ভর্তুকিযুক্ত বাইক ভাড়া বেশিরভাগ রাইডারদের সাথে প্রাসঙ্গিক নয়। একই সময়ের মধ্যে, এর ক্লাবের সদস্যপদ 4,000 থেকে 18,000 সদস্য হ্রাস পেয়েছে। নতুন প্রতিযোগীদের একটি বন্যা এখন রাফার মূল প্রস্তাবকে আয়না করে, প্রায়শই কম দামে।
স্কেলিং ব্র্যান্ডগুলির জন্য, এটি স্বীকৃতি দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি যে সুযোগগুলি প্রত্যাখ্যান করেছেন সেগুলি গ্রহণের মতোই গুরুত্বপূর্ণ। যখন কোনও ব্র্যান্ড প্রবৃদ্ধির দ্বারা বিভ্রান্ত হয়ে যায়, তখন এটি প্রথম স্থানে কী বিশেষ করে তোলে তার দৃষ্টি হারাতে ঝুঁকিপূর্ণ। আপনার স্থল ধরে রাখা এবং প্রতিটি প্রবণতা তাড়া না করা একটি শক্তি, দুর্বলতা নয়। অন ”সফট উইনস” স্লোগানের চেয়ে বেশি, এটি একটি মূল ব্র্যান্ডের আচরণের সাইনপোস্ট।
সম্প্রদায়গুলিকে বাধ্য করা যায় না
ছোট ব্র্যান্ডগুলি তাদের বাজারের উপস্থিতি তৈরি করার জন্য, সম্প্রদায়গুলি অবিশ্বাস্যভাবে মূল্যবান। তারা আনুগত্য বৃদ্ধি করে এবং এমন অনুরাগীদের তৈরি করে যারা ব্র্যান্ডটি ভাগ করে এবং প্রদর্শন করে, বৃহত্তর শ্রোতাদের জৈবিকভাবে বাড়তে সহায়তা করে। শুরু থেকেই, উদাহরণস্বরূপ, লোকেরা এমন গল্পগুলি বলার মাধ্যমে একটি সত্যই মূল ফ্যানবেস তৈরি করেছিল যা লোকেরা প্রায়শই ক্রিয়াকলাপের আনন্দ সম্পর্কে, দয়া এবং একটি ইতিবাচক দৃষ্টিভঙ্গি সহ।
যাইহোক, রাফা যেমন দেখায়, আপনি কোনও সম্প্রদায়ের জন্য শর্ত তৈরি করতে পারেন, তবে আপনি এটি নির্দেশ করতে পারবেন না। বাইক ব্র্যান্ড ব্রম্পটনের ক্ষেত্রে, ব্র্যান্ড সম্প্রদায়গুলি বিভিন্ন বাজারে সম্পূর্ণ আলাদা দেখায়। যুক্তরাজ্যে, এটি লন্ডন জুড়ে দাড়িওয়ালা টেক-হেডস যাতায়াত করছে। চীনে, এটি পার্কে রঙিন থিমযুক্ত রবিবার রাইড আউট। একটি ব্র্যান্ড কখন পিছনে যেতে হবে তা জানতে হবে, তবে একই সাথে এটি দেখতে, শুনতে এবং শিখতে পারে।
আপনার প্রান্ত হারানো ছাড়াই স্কেলিং
এটি একটি ব্র্যান্ড এবং একটি পণ্য তৈরি করা একটি জিনিস যা ভাল করে, এটি চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ডটি ভিড়ের বাজারে স্কেল করার জন্য আরও কঠিন। বৃদ্ধি বৈচিত্র্য আনতে, নগদীকরণ এবং একবারে সর্বত্রই চাপ যোগ করে।
যাইহোক, অন এবং হোকা এর মতো ব্র্যান্ডগুলি প্রমাণ করে যে সেই লম্বা উচ্চতায় পৌঁছানো সম্ভব। তারা সফল হচ্ছে কারণ তারা পরিষ্কার, মূল্যবান এবং পুনরাবৃত্তিযোগ্য কিছু তৈরি করেছে এবং তারপরে এটিকে ফোকাস এবং বিশদে মনোযোগ সহকারে স্কেল করেছে। একজন সফল চ্যালেঞ্জার হওয়ার জন্য, আপনাকে কী স্বতন্ত্র করে তোলে তা মিশ্রিত করবেন না এবং সমস্ত কিছুতে হ্যাঁ বলার তাগিদকে প্রতিহত করুন। আপনার ব্র্যান্ডের তাড়াতাড়ি সংজ্ঞায়িত করুন এবং আপনার নিজের শর্তে স্কেল করুন।
