প্যারামাউন্ট ডিজিটাল বিজ্ঞাপন ডলারের জন্য অ্যামাজন এবং গুগলের সাথে যুদ্ধ করতে চায়, তবে এটিকে প্রথমে একটি চতুর বিক্রয় ল্যান্ডস্কেপ নেভিগেট করতে হবে।
বিজ্ঞাপন বিক্রির ক্ষেত্রে অনেক নিয়ম নেই, তবে এমন কিছু নিয়ম রয়েছে যা ঐতিহ্যবাহী মিডিয়া কোম্পানিগুলি দীর্ঘদিন ধরে সম্মান করে আসছে। নতুন বিক্রয় বিভাগের প্রধান কাজে আসার আগে, পূর্বসূরি সাধারণত চলে যান। প্যারামাউন্ট স্কাইড্যান্স একটি ভিন্ন কৌশল নিচ্ছে। উদ্যোক্তা ডেভিড এলিসনের নেতৃত্বে কোম্পানিটি গত সপ্তাহে তার বিজ্ঞাপন বিক্রয় কার্যক্রমের জন্য একটি অপ্রথাগত নতুন কাঠামো উন্মোচন করেছে। <ট্যাগগুলি অনুবাদ করুন>জে আস্কিনাসি(টি) (উপরে, ছবিতে, বামে), রোকু-এর একজন প্রাক্তন সেলস এক্সিকিউটিভ, 3 নভেম্বর প্যারামাউন্টের নতুন প্রধান রাজস্ব অফিসার হবেন এবং বিজ্ঞাপন বিক্রয়ের জন্য দায়ী থাকবেন। একটি বিপরীতমুখী মোচড়ের মধ্যে, কোম্পানির বর্তমান বিজ্ঞাপন বিক্রয় নেতা, <ট্যাগগুলি অনুবাদ করুন>জন হ্যালি(টি) (উপরে চিত্রিত, ডানে), থাকবেন বলে আশা করা হচ্ছে। তবে আমরা জানি না এটি একটি স্বল্পমেয়াদী বা দীর্ঘমেয়াদী ভূমিকা। কোম্পানির সাথে পরিচিত ব্যক্তিদের মতে, তার নতুন শিরোনাম সত্ত্বেও, আসকিনাসিকে কেবল এবং স্যাটেলাইট অংশীদার বা টিভি অ্যাফিলিয়েটদের মাধ্যমে বিতরণ থেকে সামগ্রী সিন্ডিকেশন বা নগদ প্রবাহ সহ রাজস্ব উৎপাদনের অন্যান্য ক্ষেত্রে কর্তৃত্ব দেওয়া হয়নি। প্রকৃতপক্ষে, প্যারামাউন্টের ইতিমধ্যেই ডিস্ট্রিবিউশন ডিল তত্ত্বাবধানকারী একটি নির্বাহী রয়েছে। প্রবীণ, রে হপকিন্স, বছরের পর বছর ধরে বড় কর্পোরেশন এবং তাদের পূর্বসূরিদের সাথে কাজ করছেন। এক মিডিয়া বায়িং এক্সিকিউটিভ বলেছেন যে হ্যালি এবং আস্কিনাসির একসাথে কাজ করার সিদ্ধান্তে “অনেক লোক অবাক হয়েছিল”। “বড় প্রশ্ন হল হ্যালির ভূমিকা কী হবে” এবং তিনি দীর্ঘমেয়াদী থাকবেন কিনা। সরাসরি মন্তব্যের জন্য হ্যালির সাথে যোগাযোগ করা যায়নি, এবং প্যারামাউন্ট তার বর্তমান চুক্তির শর্তাবলী সম্পর্কে মন্তব্য করতে অস্বীকার করেছে। ম্যাডিসন এভিনিউ আলোচনার টেবিলের সেলস সাইডে আসকিনাসির একটি সীমিত মেয়াদ ছিল, কিন্তু নতুন প্যারামাউন্টে তার আরোহণ টিভি বিজ্ঞাপনের জগতে ঘটে যাওয়া ভূমিকম্পের পরিবর্তনের উপর আলোকপাত করে। টিভি বিজ্ঞাপনগুলি প্রথাগত ভিডিও স্ক্রিনের সাথে আবদ্ধ বিক্রয়ের পরিবর্তে ডিজিটাল বিক্রয়ের উপর ক্রমবর্ধমানভাবে নির্ভর করছে। স্প্যানিশ-ভাষার মিডিয়া জায়ান্ট TelevisaUnivision জুন মাসে বিজ্ঞাপন বিক্রয় প্রধান ডোনা স্পেশালির সাথে বিচ্ছেদ করেছে, যিনি টাইম ওয়ার্নার এবং পাবলিসিস গ্রুপে কাজ করেছেন এমন একজন টিভি বিক্রয় অভিজ্ঞ, এবং টিমের স্থলাভিষিক্ত হয়েছেন, যিনি আগে Roku, Amazon এবং TikTok-এ কাজ করেছিলেন। একটি নতুন নির্বাহী হিসাবে Natividad. এনবিসিইউনিভার্সাল তার বিজ্ঞাপন বিক্রয় প্রচেষ্টার জন্য ক্রমবর্ধমান দায়িত্ব দিয়েছে অ্যালিসন লেভিনকে, আরেকজন প্রাক্তন রোকু সেলস এক্সিকিউটিভ। সহজ কথায়, রোকু-এর মতো ডিজিটাল আউটলেটের নির্বাহীরা নতুন বিজ্ঞাপন ব্যবস্থার সাথে আরও বেশি পরিচিত যা বড় বিপণনকারীরা আরও নিয়মিতভাবে ব্যবহার করছে। যারা ঐতিহ্যবাহী টিভি দেখেন তারা “ইন্টারমিশন” এর সময় একই জাতীয় বিজ্ঞাপন দেখেন তারা ডেস মইনেস বা গেইনসভিল থেকে তাদের প্রিয় শো দেখছেন। যাইহোক, স্ট্রিমিং গ্রাহকরা প্রায়ই বিজ্ঞাপনের একটি সিরিজ দেখেন যা দর্শকের চাহিদা অনুসারে ভৌগোলিক, জনসংখ্যা এবং ভোক্তাদের পছন্দগুলিকে লিভারেজ করে। এটি মাথায় রেখে, এমনকি বড় টিভি নেটওয়ার্কের মালিক কোম্পানিগুলিকে “প্রোগ্রাম্যাটিক” বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে চুক্তি বন্ধ করতে, বা অ্যালগরিদমের মাধ্যমে সেকেন্ডের মধ্যে বিজ্ঞাপনের ইনভেন্টরি সংগ্রহ করতে আরও দক্ষ কর্মী প্রয়োজন যেগুলি নির্দিষ্ট ধরণের ভোক্তাদের খুঁজে পায়, যেমন নতুন মা বা নতুন গাড়ি কেনার জন্য প্রস্তুত লোকেরা। হ্যালির এই দক্ষতা অনেক আছে। বিজ্ঞাপন প্রযুক্তি অপারেশন পরিচালনায় তার গভীর দক্ষতার জন্য বিজ্ঞাপন শিল্পে স্বীকৃত, হ্যালি প্যারামাউন্টের পূর্বসূরি কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি Viacom-এ বেশ কয়েক বছর ধরে কাজ করেছেন, এমন একটি পরিষেবা সেট আপ করেছেন যা বিজ্ঞাপনদাতাদের নির্দিষ্ট ধরনের দর্শকের ইমপ্রেশন কিনতে দেয়৷ তিনি CBS-এর পরিবর্তে নির্দিষ্ট ভোক্তাদের কাছে বিজ্ঞাপনগুলি লক্ষ্য করার কৌশল নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করেছিলেন, যা সাধারণত সবাই একবারে যে ধরনের বিজ্ঞাপন দেখেন তা চালায়। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, হ্যালি ডিজিটাল প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে CBS এবং প্যারামাউন্টের কেবল নেটওয়ার্কগুলির জন্য দর্শকদের আরও ভাল ট্যাবুলেশনের জন্য লড়াই করেছে এবং কিছু সময়ের জন্য নিলসনের সাথে একটি নতুন চুক্তি স্বাক্ষর করতে অস্বীকার করেছে, পরিবর্তে প্রতিদ্বন্দ্বী দর্শক পরিমাপ পরিষেবা VideoAmp-এর সাথে একটি রেটিং চুক্তি স্বাক্ষর করেছে৷ এবং তিনি টিভি ইন্ডাস্ট্রি কাউন্সিলের উন্নয়নে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করেছিলেন, যেটি নিলসনের বাইরে আরও বৈচিত্র্যময় সরবরাহকারীদের সেট স্থাপন করতে নতুন পরিমাপের পণ্যগুলি তদন্ত করতে সহায়তা করেছিল। এই সরবরাহকারীদের কাছ থেকে ফি মিডিয়া সেক্টরের নির্দিষ্ট খরচের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ। কিন্তু প্যারামাউন্ট এক্সিকিউটিভরা বিশ্বাস করেন আরো প্রয়োজন। প্যারামাউন্টের মধ্যে একটি বিশ্বাস রয়েছে যে সময়ের সাথে সাথে কোম্পানির বেশিরভাগ বিজ্ঞাপন বিক্রয় স্ট্রিমিং প্ল্যাটফর্মে বিক্রি হবে, যার জন্য নতুন বিজ্ঞাপন প্রযুক্তির প্রয়োজন হবে “প্রাথমিক দিক থেকে নির্মিত,” কোম্পানির সাথে পরিচিত একজন ব্যক্তি বলেছেন। প্রাক্তন প্যারামাউন্টের কাছে এমন একটি অবকাঠামো তৈরি করার সংস্থান ছিল না, ব্যক্তিটি বলেছেন, এবং একটি কার্যকর ব্যবসার জন্য অ্যামাজন এবং গুগলের মতো খেলোয়াড়দের সাথে প্রতিযোগিতা করতে হবে। বর্তমানে, ব্যক্তি বলেছেন, প্যারামাউন্টের সবচেয়ে বড় স্ট্রিমিং বিজ্ঞাপন পণ্যটি তার বিনামূল্যের প্লুটো স্ট্রিমিং পরিষেবাতে পাওয়া যায়, যা প্যারামাউন্ট+ এবং অন্যান্য প্ল্যাটফর্মে কাজ করে। কোম্পানির দৃষ্টিকোণ থেকে, এই টুকরো টুকরো প্রস্তাবগুলি আর বৈধ নয়। আসকিনাসি, যিনি প্যারামাউন্টের সিইও এলিসন এবং প্রেসিডেন্ট জেফ শেলের কাছে রিপোর্ট করবেন, সিন্ডি হল্যান্ডের সাথে যোগ দেন, একজন প্রাক্তন নেটফ্লিক্স এক্সিকিউটিভ যিনি এখন প্যারামাউন্টের সমস্ত স্ট্রিমিং সম্পদের তত্ত্বাবধান করেন এবং কোম্পানি জুড়ে উদ্ভাবনী পণ্য বিকাশের জন্য দায়ী প্রাক্তন নেটফ্লিক্স এক্সিকিউটিভ৷ তিনি ফেসবুকের নির্বাহী ডেন গ্লাসগোর সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করবেন বলে আশা করা হচ্ছে। ইতিমধ্যে, হ্যালি সামগ্রিক বিক্রয় বাজার এবং সম্ভাব্য বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছে কীভাবে আকর্ষণীয় অফার তৈরি করতে হয় তার একটি অমূল্য অনুসন্ধানকারী। তবুও, টিভি বিজ্ঞাপন বিক্রয়ের সাথে পরিচিত পাঁচজন ব্যক্তি এবং প্যারামাউন্ট বিক্রয় দল পরামর্শ দেয় যে বর্তমান ব্যবস্থাটি সর্বোত্তমভাবে অগোছালো। আসকানাসি, যিনি পূর্বে পাবলিসিস গ্রুপের মিডিয়া ক্রয় বিভাগের একজন সিনিয়র এক্সিকিউটিভ হিসাবে দায়িত্ব পালন করেছিলেন, ক্লায়েন্ট এবং আলোচনাকারী অংশীদারদের দ্বারা পছন্দ করা একজন সমন্বিত নির্বাহী হিসাবে খ্যাতি উপভোগ করেন। হ্যালি আরও একাডেমিকভাবে ঝোঁক, অপারেশন এবং প্রযুক্তির সাথে আরও বেশি আবদ্ধ, এবং তার শিল্পের স্মার্টদের জন্য সম্মানিত। গ্রাহকদের কোন নির্বাহীদের সাথে যোগাযোগ করা উচিত? বিভিন্ন বিক্রয় দলগুলিকে আরও কী মনে রাখা উচিত? তদুপরি, আস্কিনাসিকে ছাঁটাই করা হচ্ছে এমনকি শত শত প্যারামাউন্ট কর্মচারীকে ছাঁটাই করা হচ্ছে, যার মধ্যে কিছু বিজ্ঞাপন বিক্রয় সহ। তিনি কর্মচারীদের দ্বারা একটি বিভাগ পরিচালনা করবেন যা গঠন করার তার কোন কর্তৃত্ব নেই। প্যারামাউন্টের সাথে লড়াই করার জন্য অন্যান্য চ্যালেঞ্জ রয়েছে। কেবলের বৈশিষ্ট্যগুলি বাজারে ক্রমবর্ধমানভাবে অপ্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছে, এবং লোগো, এমটিভি এবং টিভি ল্যান্ডের মতো নেটওয়ার্কগুলিতে বছরের পর বছর ধরে নতুন সামগ্রীর অভাব রয়েছে৷ বেশিরভাগ নেটওয়ার্কে এক বা দুটি মূল প্রোগ্রাম থাকে এবং প্যারামাউন্ট লাইব্রেরির প্রোগ্রামগুলিতে ফোকাস করে। এই সবগুলি সিবিএস-এ বিজ্ঞাপনের সময় বিক্রি করার কাজকে আরও কঠিন করে তোলে (ব্যবসার সবচেয়ে পছন্দের কিছু সময়)। কারণ বিজ্ঞাপন বিক্রয় নির্বাহীদের প্রায়ই গ্রাহকদের চাপ দিতে হয় শীর্ষ-স্তরের বিষয়বস্তু অ্যাক্সেস করতে কেবল ভলিউম কেনার জন্য। প্যারামাউন্টের বিজ্ঞাপনের আয় ধীরে ধীরে হ্রাস পেয়েছে। কোম্পানির দ্বিতীয়-ত্রৈমাসিক আয়ের প্রতিবেদন অনুসারে, স্ট্রিমিং সম্পর্কিত বিজ্ঞাপনের আয় এবং ঐতিহ্যগত টিভি সম্পর্কিত বিজ্ঞাপনের আয় উভয়ই বছরের প্রথমার্ধে 6% কমেছে। কোম্পানিগুলো কোকা-কোলা থেকে নিয়েলসেন পর্যন্ত পার্টির জন্য আস্কিনাসিকে নতুন রাষ্ট্রদূত হিসেবে দেখতে পারে। হ্যালির অন্তত একটি নীতি সম্ভবত বহাল থাকবে। 2022 সালে বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য প্যারামাউন্টের বার্ষিক মে শোকেস বাতিল করার সিদ্ধান্ত নিয়ে তিনি ভ্রু তুলেছিলেন। CBS-এর সমর্থনে নিউইয়র্কের কার্নেগি হলে দীর্ঘকাল ধরে অনুষ্ঠিত এই ইভেন্টটিকে সেই ইভেন্টের অগ্রদূত হিসাবে দেখা হয়েছিল যেটি নেটওয়ার্কের পরবর্তী চক্রের আগে টিভি বিজ্ঞাপনের সময় বিলিয়ন ডলার বিক্রি করার জন্য তার বার্ষিক স্ক্রাম শুরু করে। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, প্যারামাউন্ট বিভিন্ন বিজ্ঞাপনদাতা এবং সংস্থার সাথে একাধিক কাস্টম মিটিং করেছে, উপস্থিতদের জন্য উপস্থাপনা উপাদানগুলিকে পরিবর্তন করেছে৷ বাজারের সাথে পরিচিত লোকেরা বলছেন যে মিটিং সফল হয়েছে এবং প্যারামাউন্টকে বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী চুক্তি সুরক্ষিত করতে সহায়তা করেছে। বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে প্রথাগত অগ্রগতির মাধ্যমে প্যারামাউন্ট যা পায় তার চেয়ে এগুলি প্রায়শই আরও জটিল এবং মূল্যবান। পুরানো ধাঁচের ডো-গুডিং শোকেসটি এই বছরের শুরুতে ভ্যারাইটিকে বলেছিল যে এটি “বিস্ফোরক” হয়ে উঠেছে এবং অনুমতি দেওয়া হয়নি। মিডিয়া আউটলেট এবং বিজ্ঞাপনদাতাদের মধ্যে ধারণা বিনিময়ের জন্য। “আমাদের গ্রাহকদের কাছ থেকে তারা আমাদের কাছ থেকে কী প্রয়োজন তা শুনতে সক্ষম হওয়া আমাদের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ,” হ্যালি সেই সময়ে বলেছিলেন। “এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ এবং একটি বড় শোতে প্রতিলিপি করা যাবে না।” প্যারামাউন্ট এক্সিকিউটিভরা সম্মত হন, এবং কোম্পানির সাথে পরিচিত একজন ব্যক্তি পরামর্শ দেন যে হ্যালির কৌশল সম্ভবত 2026 সাল পর্যন্ত অব্যাহত থাকবে। অন্তত অন্য একটি দোকান একই ধারণা ব্যবহার করা শুরু করেছে। 2025 সালে, রোকু, আস্কিনাসি শীর্ষস্থানীয় বিজ্ঞাপন বিক্রয়ের সাথে, বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে ব্যক্তিগত বৈঠকের নিজস্ব সিরিজ শুরু করে। <ট্যাগগুলি অনুবাদ করুন>প্যারামাউন্ট স্কাইড্যান্স
প্রকাশিত: 2025-10-20 21:20:00
উৎস: variety.com
