যখন এটি মিলিয়ন মিলিয়ন ডলারের বাড়ির কথা আসে, কিছু ক্রেতা চকচকে ব্রোশিওর বা দ্রুত ওয়াক-থ্রোগুলিতে আর সন্তুষ্ট থাকে না। পরিবর্তে, তারা একটি নতুন ধরণের উন্মুক্ত ঘর চাইছে: রাতারাতি থাকার জন্য। নিউইয়র্ক পোস্টের একটি প্রতিবেদনে বলা হয়েছে, রিয়েল এস্টেটের জন্য “টেস্ট ড্রাইভ” এর মতো আচরণ করার আগে আরও হোমবায়াররা তাদের প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে সম্পত্তি পরীক্ষা করছেন। California 60 মিলিয়ন ক্যালিফোর্নিয়া এস্টেটগুলি আরামদায়ক হাডসন ভ্যালি রিট্রিটস পর্যন্ত বিস্তৃত হওয়া থেকে শুরু করে এই প্রবণতাটি বিলাসবহুল এবং মধ্য স্তরের উভয় বাজারেই ধরা পড়ছে। যদিও কিছু এজেন্ট এটিকে একটি স্মার্ট বিক্রয় কৌশল হিসাবে দেখেন যা ডিলগুলি ঘনিষ্ঠভাবে সহায়তা করে, অন্যরা রিয়েল এস্টেট শিল্প জুড়ে বিতর্ক ছড়িয়ে দেয়, দায়বদ্ধতার ঝুঁকি এবং গোপনীয়তার উদ্বেগ সম্পর্কে সতর্ক করে।
নিউপোর্ট কোস্টে একটি million 60 মিলিয়ন ট্রায়াল চালানো
ক্যালিফোর্নিয়ার নিউপোর্ট কোস্টে অ্যালুমিনিয়ামের নির্বাহী এরিক অ্যালবার্ট এমন অনুরোধের মুখোমুখি হয়েছিল যখন বিদেশী এক দম্পতি তার 11,095 বর্গফুট ফুট এস্টেটের প্রতি আগ্রহ প্রকাশ করেছিলেন, যার দাম $ 60.2 মিলিয়ন। সম্পত্তিটি কেবল পরিদর্শন করার পরিবর্তে, ক্রেতারা তারা কী বিনিয়োগ করতে পারে তা পুরোপুরি বোঝার জন্য অস্থায়ীভাবে এতে বাস করতে বলেছিল। অ্যালবার্ট একমত হয়েছিলেন, প্রতি মাসে $ 250,000 ডলারে দুই মাসের ইজারা স্বাক্ষর করেছেন, যার মধ্যে সজ্জিত বাড়ি, কর্মী এবং বিলাসবহুল গাড়ি ব্যবহার অন্তর্ভুক্ত ছিল। নিউইয়র্ক পোস্টের প্রতিবেদনে বলা হয়েছে, দম্পতি শেষ পর্যন্ত জিজ্ঞাসা মূল্যের নীচে বিড করেছিলেন তবে পরে অ্যালবার্টের এজেন্টদের মাধ্যমে এই অঞ্চলে আরও একটি সম্পত্তি কিনেছিলেন। অ্যালবার্টের জন্য, ব্যবস্থাটি এখনও সার্থক ছিল, এটি দেখায় যে স্বল্প-মেয়াদী অবস্থানগুলি কীভাবে উচ্চ-মূল্যবান বাড়ির জন্য আয় এবং একটি শক্তিশালী বিপণনের সরঞ্জাম উভয় হিসাবে কাজ করতে পারে।
চিত্র: অ্যাডোব স্টক
হলিউড পাহাড় থেকে হাডসন উপত্যকা পর্যন্ত
অনুশীলনটি ক্যালিফোর্নিয়ার ধনী কোণে সীমাবদ্ধ নয়। নিউইয়র্ক পোস্টটি সারা দেশে অন্যান্য মামলাগুলি তুলে ধরেছে, বিভিন্ন মূল্যের জন্য “স্লিপওভার” ট্রায়ালগুলির ক্রমবর্ধমান আবেদন প্রদর্শন করে। লস অ্যাঞ্জেলেসে, একজন ব্যাচেলর আরও ছোট কিছু চান তা বুঝতে পেরে 14.6 মিলিয়ন ডলার স্পেক বাড়িতে এক রাতে থাকার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। নিউইয়র্কে, ম্যানহাটনের এক দম্পতি হডসন ভ্যালি কান্ট্রি হোমকে প্রায় $ 600,000 ডলার বলে বিবেচনা করেছেন। অ্যাপার্টমেন্টে থাকার জন্য অভ্যস্ত, তারা একটি বৃহত্তর সম্পত্তি রক্ষণাবেক্ষণের বিষয়ে উদ্বিগ্ন। তাদের এজেন্ট রাতারাতি থাকার ব্যবস্থা করেছিল যাতে তারা ইউটিলিটিগুলি পরীক্ষা করতে পারে, রাতের সময় শব্দ শুনতে পারে এবং সকালের আলো অনুভব করতে পারে। আশ্বাস বোধ করে তারা চুক্তি বন্ধ করে দিয়েছিল। টেক্সাসে, অবসরপ্রাপ্ত শিক্ষক কনি হাওল এমনকি সম্ভাব্য ক্রেতাদের তার চার বেডরুমের বাড়িতে সাপ্তাহিক ছুটির দিনে কাটাতে আমন্ত্রণ জানিয়েছিলেন, যদিও পরিবারটি অবশেষে সংস্কারের ব্যয়ের কারণে ক্রয় করতে অস্বীকার করেছিল।
এজেন্টরা ধারণাটি বিভক্ত
অবাক হওয়ার মতো বিষয় নয়, রিয়েল এস্টেট পেশাদাররা ক্রমবর্ধমান প্রবণতা সম্পর্কে বিভক্ত। কেউ কেউ এটিকে একটি সৃজনশীল বিপণনের পদ্ধতির হিসাবে গ্রহণ করে যা ক্রেতাদের জীবন-পরিবর্তনের সিদ্ধান্ত নেওয়ার আত্মবিশ্বাস দেয়। কমপাস এজেন্ট এরি আফশর একটি গাড়ি কেনার সাথে তুলনা করে আপিলটি ব্যাখ্যা করেছিলেন: “আপনি যদি অনেকটা গাড়ি চালাতে পারেন তবে কোনও বাড়ি পরীক্ষা-ড্রাইভ করবেন না কেন?” তিনি বিলাসবহুল সম্পত্তিগুলিতে ক্লায়েন্টদের জন্য ট্রায়াল থাকার ব্যবস্থা করেছেন, বিশ্বাস করে যে রাতারাতি কোনও বাড়ির অভিজ্ঞতা নেওয়া কোনও ক্রয়ের পক্ষে আঁশগুলি টিপতে পারে। অন্যদিকে, অনেক দালাল সতর্ক। নিউইয়র্ক পোস্টের বরাত দিয়ে ডগলাস এলিমানের রুথি অ্যাসোউলাইন হুঁশিয়ারি দিয়েছিলেন যে ধারণাটি একটি “দায়বদ্ধতার জন্য পান্ডোরার বাক্স”। তিনি মিয়ামির একটি ঘটনার কথা স্মরণ করেছিলেন যেখানে একটি ডিনার আমন্ত্রণটি অবিচ্ছিন্ন অতিথিদের সাথে অননুমোদিত আট ঘন্টা থাকার ব্যবস্থা এবং একটি ট্রিগারযুক্ত আগুনের অ্যালার্মের সাথে ছড়িয়ে পড়ে। কোল্ডওয়েল ব্যাংকারের জেড মিলসও এই ধারণাটিকে অস্বাভাবিক হিসাবে বর্ণনা করেছেন, জোর দিয়েছিলেন যে এজেন্টদের অবশ্যই এই জাতীয় ব্যবস্থায় সম্মত হওয়ার আগে চরিত্রের দক্ষ বিচারক হতে হবে।
ক্রেতারা মাত্র এক সপ্তাহান্তের চেয়ে বেশি চান
কিছু ক্রেতার জন্য, এক রাত প্রায় যথেষ্ট নয়। শর্ট স্টেজগুলি কোনও বাড়ির কৌতুক প্রকাশ করতে পারে তবে তারা রক্ষণাবেক্ষণ, আশেপাশের গতিশীলতা বা মৌসুমী পরিবর্তনের দীর্ঘমেয়াদী বাস্তবতা ক্যাপচার করতে পারে না। এলিমানের আলেজান্দ্রো সুলসারের সাথে কর্মরত নিউ জার্সির বাসিন্দা জন সেররা নিউইয়র্ক পোস্টকে বলেছেন যে তিনি কেনার প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার আগে বেশ কয়েক মাস ধরে ফ্লোরিডায় ভাড়া নেওয়ার আশা করছেন। তিনি যুক্তি দিয়েছিলেন যে “একটি দিন, তিন দিন, এক সপ্তাহে, কোনও জায়গার বুদ্ধি পাওয়ার জন্য এটি যথেষ্ট সময় নয়।“সেরার যোগ করেছেন যে তিনি ছাড়ের সন্ধান করছেন না তবে দীর্ঘ সময়ের মধ্যে কোনও সম্পত্তি পুরোপুরি মূল্যায়ন করার সুযোগের জন্য একটি প্রিমিয়াম দিতে ইচ্ছুক। তাঁর মন্তব্যগুলি অর্থ সাশ্রয়ের সুযোগের চেয়ে বিচারের জন্য যে বিচার দেখেন তাদের মধ্যে মনের শান্তিতে বিনিয়োগ হিসাবে রয়েছেন এমন গুরুতর ক্রেতাদের মধ্যে ক্রমবর্ধমান অনুভূতি প্রতিফলিত করে।
চিত্র: অ্যাডোব স্টক
রিয়েল এস্টেট স্লিপওভারের ভবিষ্যত
অতি-ধনী ক্লায়েন্টদের জন্য বিরল পার্ক হিসাবে যা শুরু হয়েছিল তা রিয়েল এস্টেটের বাজারে মূলধারার বিকল্প হওয়ার কাছাকাছি পৌঁছেছে। নিউইয়র্ক পোস্টের প্রতিবেদনে বলা হয়েছে, ক্রেতার আত্মবিশ্বাস সুরক্ষিত করতে ট্রায়াল অবস্থানগুলি ক্রমবর্ধমানভাবে ব্যবহার করা হচ্ছে, যার ফলে কিছুটির ফলে রাতারাতি অভিজ্ঞতার খুব শীঘ্রই পূর্ণ দামের চুক্তি হয়। তবুও অনুশীলনটি বিক্রেতাদের এবং এজেন্টদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন উত্থাপন করে। আপনি কীভাবে বিক্রয় কৌশল দিয়ে সুরক্ষা ভারসাম্য বজায় রাখবেন? ক্রেতারা যে খাঁটি অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন তা নিশ্চিত করার সময় আপনি কীভাবে কোনও সম্পত্তি সম্ভাব্য ক্ষতি থেকে রক্ষা করবেন? লাইনে উচ্চ-স্টেক ডিলগুলির সাথে, আরও এজেন্টরা সাবধানতার সাথে পরিচালিত স্লিপওভারগুলি সরবরাহ করতে শুরু করতে পারে, বিলাসবহুল রিয়েল এস্টেট বিপণন ও বিক্রি করার উপায়কে রূপান্তর করতে পারে।
