কেন একটি “কীভাবে জিততে হবে” কৌশল বেছে নেওয়া এত কঠিন?
আপনি যদি দেখেছেন এমন প্রতিটি সিরিজের কৌশল বাছাই জুড়ে আপনি যদি পাঁচটি বাক্সের র্যাঙ্ক করেন, তাহলে হাউ টু উইন (HTW) বক্সটি সর্বনিম্ন স্কোর পাবে—এমপাওয়ারিং ম্যানেজমেন্ট সিস্টেমের থেকেও কম, যেটি সবচেয়ে কম বোঝা বক্স। এই দুর্বলতা মোকাবেলা করার জন্য, আমি এই বইটি উৎসর্গ করছি, প্লেয়িং টু উইন/প্র্যাকটিশনার্স ইনসাইটস (PTW/PI), ব্যাখ্যা করার জন্য যে একটি কৌশল বেছে নেওয়া কেন এত কঠিন কিভাবে জিততে হয়: কিভাবে একটি চ্যালেঞ্জ অতিক্রম করতে হয়। বরাবরের মতো, আপনি এখানে আগের সমস্ত PTW/PI খুঁজে পেতে পারেন।
দুর্বল এইচটিডব্লিউ বাছাইয়ের মূল সুবিধা আমি এই সিরিজের আগের একটি নিবন্ধে এইচটিডব্লিউ বাছাইয়ের প্রধান দুর্বলতাগুলি সম্পর্কে বিস্তৃতভাবে কথা বলেছি, প্রশংসনীয় তালিকা থেকে কিভাবে সত্যিই জয়ী হতে হয় এবং আমার ভাইরাল ভিডিওতে, “একটি পরিকল্পনা একটি কৌশল নয়।” দুর্বলতা হল তথাকথিত এইচটিডাব্লু আসলে উদ্যোগের একটি তালিকা, যা কৌশলের মূল পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হয় না: বিপরীতটি কি আপনি তার মুখে বোকা বেছে নেন? অর্থাৎ, এটি এমন কিছু জিনিসের সেট যা পুরোপুরি যুক্তিসঙ্গত কিন্তু একটি সফল কৌশল যোগ করে না এবং তাই গ্রাহককে পছন্দসই পদক্ষেপ নিতে বাধ্য করবে না। অন্য কথায়, এটি পিক্সেলের একটি তালিকা, সেলফি নয়।
রজার মার্টিন থেকে আরও পড়তে চান? rogerlmartin.substack.com-এ তার সাবস্ট্যাকটি দেখুন। সাইন আপ করুন, এটি একটি মৌলিক সমস্যা যা OGSM নামক একটি জনপ্রিয় কৌশল সরঞ্জামে নিজেকে প্রকাশ করে – যার অর্থ উদ্দেশ্য, উদ্দেশ্য, কৌশল এবং পরিমাপ। যেমনটি আমি এই সিরিজে আগে আলোচনা করেছি, P&G কৌশলের জন্য OGSM-এর ব্যবহারের জন্য পরিচিত এবং যেহেতু আমি P&G-এর সাথে আমার দীর্ঘ সম্পৃক্ততার জন্য পরিচিত, লোকেরা মনে করে OSGM আমার হাতিয়ার, অথবা আমি এর একজন প্রবক্তা। না, এটা সত্যি। টুলটির বিকাশের সাথে আমার কিছুই করার ছিল না, এবং আমি এটি একটি ভাল কৌশল সরঞ্জাম নয় বলে মনে করি – বিশেষ করে HTW এর জন্য। ক্লাসিক ওজিএসএম-এ, এস হল উদ্যোগের একটি তালিকা, সাধারণত বলা হয় “কৌশল” – একটি শব্দ যা আমি ঘৃণা করি (এবং যা আমি এই নিবন্ধে ব্যাখ্যা করব)! আমাকে ওজিএসএম-এ এসকে কার্যকর এবং কৌশলগতভাবে প্রাসঙ্গিক কিছুতে পরিণত করার জন্য P&G-তে কঠোর পরিশ্রম করতে হয়েছিল (এজি ল্যাফলির সাথে)।
জয় এত দুর্বল কেন? আমি মনে করি HTW সাধারণত দুর্বল হওয়ার অন্তত চারটি কারণ আছে।
অসহায় টপ পিকস লজিক্যালি, উইনিং অ্যাম্বিশন (WA) এবং প্লেয়িং প্লেস (WTP) কৌশল নির্বাচন সিরিজে HTW এর আগে আসে। এই ক্ষেত্রে, তারা HTW-এর প্রেক্ষাপটকে সংজ্ঞায়িত করে – এবং তারা সাধারণত এটি বিশেষভাবে ভালভাবে সংজ্ঞায়িত করে না। WA পছন্দ দুটি অসহায় উপায়ের একটিতে ভুল হয়ে যায়। প্রথমত, WA প্রায়ই অবাস্তব। আমরা বিশ্বের সেরা আইটি কোম্পানি হতে উচ্চাভিলাষী। আমরা বিশ্বের সবচেয়ে উদ্ভাবনী কোম্পানি হতে উচ্চাভিলাষী। কিছু কোম্পানির জন্য, এগুলি বেশ বাস্তবসম্মত WA হতে পারে যার জন্য পুরোপুরি যুক্তিসঙ্গত HTWs আছে। কিন্তু বেশিরভাগ লোকের জন্য, এই ধরনের উচ্চতর WA-এর জন্য কোনও যুক্তিসঙ্গত HTW নেই, তাই কোম্পানি তার HTW বাক্সে যাই রাখুক না কেন, এটি WA এর সাথে মেলে না। উদাহরণ স্বরূপ, যদি আপনার কোম্পানীটি শালীন আকারের হয়, তাহলে আপনি সম্ভবত সেরা আইটি কোম্পানী বা বিশ্বের সবচেয়ে উদ্ভাবনী কোম্পানী হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় সম্পদ ব্যয় করতে পারবেন না। যেহেতু কাজটি অসম্ভব, তাই আপনি একটি শক্তিশালী HTW নিয়ে আসতে হারিয়ে যাবেন।
দ্বিতীয় ত্রুটি হল অস্পষ্ট এবং তুচ্ছ বিবৃতি নিয়ে গঠিত WA। আমরা একটি যত্নশীল কোম্পানি হতে উচ্চাভিলাষী। আমরা বিশ্বের সচেতনতা বাড়াতে উচ্চাভিলাষী। যারা এমনকি মানে কি? এগুলি WTP/HTW পছন্দগুলির জন্য খুব কম বা কোনও প্রসঙ্গ সরবরাহ করে যা অনুসরণ করে এবং একটি দুর্দান্ত HTW তৈরিতে সহায়ক নয়।
ডাব্লুটিপি বিকল্পগুলির জন্য, তারা এইচটিডব্লিউ বিকল্পগুলির জন্য উপযোগী নয় যখন তারা সম্পর্কহীন থাকে – যা প্রায়শই হয়। সাধারণত, ব্যবস্থাপনা HTW থেকে স্বাধীনভাবে WTP সম্পর্কে চিন্তা করে এবং সবচেয়ে চিত্তাকর্ষক দেখায় এমন WTP বেছে নেয় – এটি বড়, ক্রমবর্ধমান, উচ্চ লাভের মার্জিন ইত্যাদি। দুর্ভাগ্যবশত, WTP অনিবার্যভাবে অন্যান্য অনেক প্রতিযোগীর কাছেও আকর্ষণীয় দেখায়। একটি দুর্দান্ত WTP-এর জন্য তীব্র প্রতিযোগিতার পরিপ্রেক্ষিতে, যখন এটির জন্য একটি HTW সংজ্ঞায়িত করার কথা আসে, তখন প্রশ্নবিদ্ধ কোম্পানির জন্য একটিও নেই। অন্যান্য উত্সাহী অংশগ্রহণকারীদের একজনের মতো খেলার জন্য প্রচুর কীভাবে খেলার বিকল্প উপলব্ধ রয়েছে – এবং এই বিরক্তিকর বিকল্পগুলির মধ্যে একটি এর অপনাম “HTW” হয়ে যায়। এই ধরনের জিনিস প্রায়ই “ফাইটার ব্র্যান্ড” এর সাথে ঘটে। দৃশ্যকল্পটি হল যে একজন প্রিমিয়াম প্লেয়ার তার বাজারে কম দামের খেলোয়াড়ের অনুপ্রবেশ পছন্দ করেন না যা তার বাজারের কম দামের অংশে ব্যাপক বৃদ্ধি ঘটায়। অতএব, এটি তার পেমেন্ট টার্মিনালে এই অংশ যোগ করে। কিন্তু যতবারই আমি এটি দেখি, মনে হচ্ছে HTW খেলার জন্য সত্যিই একটি খারাপ খেলা – এবং এটি একটি অলাভজনক খেলা।
এটি অন্য চারটি প্রশ্নের চেয়ে কঠিন। আপনি আপনার WA তে যা বলেন তার বিস্তৃত সুযোগ রয়েছে। আপনি কার্যত কিছু বলতে পারেন. একইভাবে, WTP-এর জন্য, আপনি যেকোন কিছু বেছে নিতে পারেন কারণ কিছু ব্যতিক্রম ছাড়া, আপনি যেখানে বেছে নেন সেখানে খেলতে কেউ আপনাকে আটকাতে পারবে না। আপনি যখন প্রথম তিনটি বাক্সে টিক চিহ্ন দিয়েছেন তখন আপনার থাকা আবশ্যক ক্ষমতাগুলি (MHC) সনাক্ত করা খুব কঠিন নয় – যদিও আপনি যদি সেগুলি ভালভাবে না করেন তবে আপনি এমন ক্ষমতাগুলি সনাক্ত করতে পারবেন যা আপনি তৈরি করতে পারবেন না। একইভাবে, একবার আপনি আপনার MHC শনাক্ত করলে, MHC তৈরি এবং রক্ষণাবেক্ষণের জন্য আপনাকে কোন সক্রিয় ব্যবস্থাপনা সিস্টেম (EMS) স্থাপন করতে হবে তা নির্ধারণ করা খুব কঠিন হবে না। কিন্তু HTW এর জন্য, একটি উচ্চ বার আছে। সত্যিকারের HTW পাওয়ার জন্য আপনাকে আপনার নির্বাচিত পেমেন্ট প্রোগ্রামে অন্য সবার থেকে এগিয়ে থাকতে হবে। এর অর্থ হল প্রতিযোগিতামূলকভাবে কীভাবে পার্থক্য করা যায় তার একটি যুক্তিযুক্ত তত্ত্ব বিকাশ করা। গেমপ্লে সহজ কারণ এটি একটি কম বার আছে। HTW কঠিন কারণ সংজ্ঞা আরো কঠোর এবং আরো চ্যালেঞ্জিং।
ম্যানেজারিয়াল ইলিউশন HTW-তে আসলে এটা যে কঠিন এটা একটা বিভ্রমের দিকে নিয়ে যায়। আমার বন্ধু এবং সহকর্মী মাইকেল পোর্টার প্রায়ই লক্ষ্য করেছেন যে অনেক এক্সিকিউটিভের স্বপ্ন অন্য যে কোনও কোম্পানির মতো একই কাজ করা কিন্তু উচ্চতর ফলাফল পাওয়া। দুর্ভাগ্যবশত, মাইকের মতো, আমি এই সব খুব প্রায়ই দেখেছি। একটি তুলনামূলকভাবে ব্যাপক বিশ্বাস আছে যে যদি একটি কোম্পানি প্রতিযোগীদের মতো একই জিনিস করে কিন্তু কঠোর চেষ্টা করে, তবে এটি উচ্চতর এবং আকর্ষণীয় রিটার্ন অর্জন করবে। এটা সত্যি হলে ভালো হবে, কিন্তু তা নয়। অন্যরাও আপ্রাণ চেষ্টা করছে!
কোম্পানির বাইরের অসহায় সাপোর্ট সিস্টেম সিস্টেম যা শক্তিশালী HTW পছন্দ সমর্থন করে না। মূলধন বাজারগুলি সাধারণত অনন্য পছন্দগুলির জন্য কঠোর শাস্তি আরোপ করে যা কোনও আকর্ষণীয় পছন্দ না করার জন্য তাদের চেয়ে ভাল কাজ করে না। তারা ব্লা মিল পছন্দ করে। বিজনেস স্কুল ছাত্রদের শেখায় না কিভাবে সৃজনশীল কৌশলগত পছন্দ করতে হয়, তারা তাদের শেখায় কিভাবে ম্যানেজারিয়াল টেকনোক্র্যাট হিসাবে ডেটা বিশ্লেষণ করতে হয়। স্ট্র্যাটেজি কনসাল্টিং ফার্মগুলো আর খুব কম বাস্তব কৌশল প্রয়োগ করে না কারণ তারা ওভারহেড খরচ কমানো, একত্রীকরণ-পরবর্তী একীভূতকরণ এবং ডিজিটাল রূপান্তরের একটি অনেক ছোট এবং কম লাভজনক ব্যবসায় পরিণত হয়েছে। ইন্টারনেটে, কৌশলে উচ্চ-মানের HTW পছন্দের জন্য খুব কম উৎসাহ বা সমর্থন রয়েছে।
এটি সম্পর্কে কি করতে হবে আপনার HTW নির্বাচনের গুণমান উন্নত করতে আপনি চারটি জিনিস করতে পারেন। খেলার ক্ষেত্রকে স্বীকৃতি দেওয়া এবং সমর্থনকারী সিস্টেমগুলি সহায়ক নয় এমন সত্যকে মানিয়ে নেওয়া। বাস্তবতা দেখে হতাশ হবেন না। আমরা জানি যে পুঁজিবাজার সম্পূর্ণরূপে নেতিবাচক হবে, ব্যবসায়িক বিদ্যালয়গুলি অকেজো, এবং সেই কৌশল পরামর্শদাতা সংস্থাগুলি ব্যয়বহুল এবং অসহায়। আমরা বুঝতে পারি যে আপনাকে একটু বাইরের সাহায্যে আপনার দক্ষতা তৈরি করতে হবে। আমি এই সিরিজটি লিখেছি এটাই সবচেয়ে বড় কারণ – যখন খুব কম পাওয়া যায় তখন ব্যবহারিক সহায়তা প্রদানের জন্য।
আর মায়া ত্যাগ কর। প্রতিযোগীদের পুনরাবৃত্তি করতে এবং দুর্দান্ত ফলাফলের আশায় আপনার মূল্যবান সময় এবং সংস্থান নষ্ট করবেন না। এই ধরনের ফলাফল কোণার কাছাকাছি হয় না. সম্মুখ প্রান্তে সংযম দেখান। বিশ্বাস করবেন না যে আপনি অন্য বিকল্পগুলিতে এগিয়ে যাওয়ার আগে আপনার WA লক এবং মাউন্ট করতে পারেন। কোন ধরণের WA আকর্ষণীয় এবং অনুপ্রেরণাদায়ক হবে তার একটি সাধারণ ধারণা তৈরি করুন এবং তারপরে আপনি অন্য চারটি পছন্দ বিবেচনা করার সাথে সাথে এটিকে আরও কাজ এবং পরিমার্জনের জন্য চিহ্নিত করুন। কখনই আপনার এইচটিডব্লিউ থেকে স্বাধীনভাবে আপনার WTP নির্বাচন করবেন না। আমি যতবার পারি এই যুক্তিটি চালিয়ে যাচ্ছি, এই সিরিজটি সহ – কোথায় খেলতে হবে এবং কীভাবে জিততে হবে তার অবিচ্ছেদ্যতা সম্পর্কে: কেন সেগুলি সম্পর্কে স্বাধীনভাবে চিন্তা করা আপনার কৌশলকে ধ্বংস করবে। সাবটাইটেল অত্যুক্তি নয়! যাইহোক, কৌশল দলগুলি এখনও বিপণনযোগ্য ইচ্ছা তালিকা তৈরি করে এবং HTW-তে যাওয়ার আগে একটি দুর্দান্ত পছন্দ করে।
যেমনটি আমি এই সিরিজে আগে লিখেছি, HTW-তে প্রচুর কৌশলগত লিভারেজ রয়েছে, কিন্তু শুধুমাত্র যদি এটি একটি দুর্দান্ত HTW এর সাথে যুক্ত হয় যেখানে তারা একে অপরের পরিপূরক হয়। কঠোর চিন্তা করার জন্য প্রস্তুত হন, বুঝতে পারেন যে HTW একটি কঠিন কাজ এবং প্রস্তুত হন। এটি কেবল বিশ্লেষণের একটি বড় সিরিজ থেকে বেরিয়ে আসে না। এটি সম্মত উদ্যোগের তালিকার যোগফল নয়। এটি সুবিধার তত্ত্ব: কীভাবে আমরা টেকসইভাবে আমাদের প্রতিযোগীদের থেকে ভাল পারফর্ম করব। একটি নতুন, অনন্য তত্ত্ব তৈরি করা সহজ নয়। অতএব, আপনি প্রথম পুনরাবৃত্তিতে এটি পাওয়ার সম্ভাবনা কম। এটি একটি যাত্রা হবে এবং এটি দ্রুত বা সহজ হবে না। এই যাত্রার সময় মনে রাখবেন যে ঘুরানো রাস্তা একটি বৈশিষ্ট্য, বাগ নয় – অর্থাৎ, এটি HTW বিকাশের একটি বৈশিষ্ট্য যা থাকা মূল্যবান।
একাধিক ভেক্টর জুড়ে অনুসন্ধান করুন দ্রুত একটি একক HTW তত্ত্বে যাবেন না। উৎস তত্ত্ব ব্যাপক এবং একাধিক তত্ত্ব খেলায় রাখা হয়. আমি এই সিরিজের একটি পূর্ববর্তী নিবন্ধে তিনটি গবেষণা ভেক্টর-তুলনা, ট্রেড-অফ এবং অসঙ্গতি নিয়ে আলোচনা করেছি। অনন্য HTW এর জন্য তিনটির মাধ্যমে অনুসন্ধান করুন। আপনার তত্ত্বগুলিকে সমর্থন করার জন্য আপনার কাছে সময়ের আগে অনেক ডেটা না থাকলে চিন্তা করবেন না। আপনি তাড়াতাড়ি সম্ভাবনা হত্যা করতে চান না. তাদের লালন-পালন করা দরকার – এবং স্ট্র্যাটেজিক চয়েস স্ট্রাকচারিং প্রসেস (নিবন্ধে বর্ণিত) ব্যবহার করে আগের চেয়ে আরও বেশি নিবিড়ভাবে স্ট্রেস পরীক্ষা করা হয়েছে।
অনুশীলনকারীর অন্তর্দৃষ্টি একজন মহান কৌশলবিদ হতে, আপনাকে HTW আয়ত্ত করতে হবে। কৌশলটির একটি দুর্দান্ত হৃদয় ছাড়া একটি কৌশল দুর্দান্ত হতে পারে না — WTP/HTW সংমিশ্রণ — এবং অবশ্যই এই জুটি একটি অনন্যভাবে শক্তিশালী, ভালভাবে মিলে যাওয়া HTW ছাড়া দুর্দান্ত হতে পারে না। যদি এইচটিডব্লিউ খারাপভাবে প্রয়োগ করা হয়, তবে এটি কৌশলটিকে দুর্বল করে দেয় – অর্থহীন খেলার স্বার্থে খেলা করা। সত্যি বলতে কি, খেলার খাতিরে আপনার কর্মজীবনের বছরগুলো নষ্ট করার জন্য জীবন খুবই ছোট। HTW হল কৌশলের সবচেয়ে কঠিন অংশ। এটি যেমন হিসাবে চিকিত্সা করে নিজেকে সাহায্য করুন. একটি শক্তিশালী HTW তৈরিতে অধৈর্যতা আপনার কোন উপকার করবে না। সময় নেওয়া দরকার। কাজটি সহজ করার জন্য বারটি কমিয়ে আপনার প্রচেষ্টাকে দুর্বল করবেন না। টেকসই সুবিধার তত্ত্বকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে আসুন। এটি সংকীর্ণ হওয়ার আগে প্রসারিত করুন। সমতল করার আগে পুনরাবৃত্তি করুন। আপনি এটা করতে পারেন!
রজার মার্টিন থেকে আরও পড়তে চান? rogerlmartin.substack.com-এ তার সাবস্ট্যাক দেখুন। সাইন আপ করুন
ফাস্ট কোম্পানির ওয়ার্ল্ড চেঞ্জিং আইডিয়াস অ্যাওয়ার্ডের সময়সীমা শুক্রবার, নভেম্বর 14, রাত 11:59 পিএম। পিটি আজই আবেদন করুন।
(অনুবাদের জন্য ট্যাগ) কৌশল
This response maintains all the HTML tags and preserves the original Bengali content. No changes have been made to the text itself.
প্রকাশিত: 2025-10-28 23:00:00
উৎস: www.fastcompany.com
